3、学习方法

在做到重视学习和有着良好的学习态度以后，学习方法也是非常重要的一环。学习方法做好的，学习效率自然而然的也会上升。

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培训过程中，听比写重要。

这个是很多培训当中，销售人员往往做反的一件事。在屏幕上放出重要知识点的时候，大部分人选择埋头苦记，或者拿着手机拼命的拍照，接着继续埋头苦记，对于台上老师去解释这些重要知识点的话语充耳不闻，这是培训中的一大弊病。在培训中一定要注意的是听比记重要，因为写字的速度一定是很慢的，往往还没有记完下一页就开始了，这样会导致漏掉很多的关键知识点。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

在培训过程中，记下几个关键字和数据，把大部分的时间留给倾听，确定自己理解以后再去整理笔记，这样的效果是事半功倍的。

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培训结束后，写比看重要。

这又是很多销售人员在培训结束后发现，明明上课认真听了，感觉收获颇丰，但是一段时间以后培训的内容就像过眼云烟一样抓都抓不到，这其实就牵扯到了复习。一些人员在培训后就把培训内容扔到一边，觉得自己上课认真听了就可以万事大吉。但是事实证明，人的记忆力是有消退曲线的，而且在学习之后的几天消退速度是相当快的，因此必须及时复习。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

但是复习又应该如何复习才能有较好的效果？有句话叫做“好记性不如烂笔头”，说的就是这个道理，与其盯着那些文字看，还不如将这些上课急匆匆记录的笔记重新整理一遍，在整理的过程中配合着拍下的PPT照片和上课时候的一些理解，就会发现很多细节以及知识点遗漏。往往这一次整理结束以后，大部分的知识点都可以做到消化吸收了，后续再经常性的复习，那么效果一定不会差。

在本次临汾导购培训即将结束的时候，对于培训笔记也做了强制的要求，要求所有门店将培训内容进行完整的整理，然后把所有笔记的照片发送检查。在这样的要求之下，一些门店人员反馈，原本不清楚这样做的目的，但是在整理的过程中发现了很多的内容疏漏，并且随着整理，对于知识点就越融会贯通。

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实地演练。

都说“光说不练假把式”，培训的内容也是如此，这些培训的知识点都是为了让门店可以在日常销售过程中应用起来，如果只是纸上谈兵，那么这些培训内容就没有任何用。所以需要采用对练的方式，两人一组进行讲解，从厨柜到产品再到销售重点再到友商品牌，重复的去说，只有说的次数多，面对客户的时候也可以淡定而熟练的讲解出来。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

每一次的培训都是一个蜕变的过程，蜕变的是否彻底不在于别人，而在于参与学习的这些家人本身。火星人在未来也会继续有多种多样的培训，保证所有的销售人员有着足够的学习机会，也希望火星人的所有销售家人都可以在每次培训学习当中有收获，学以致用，成为更加优秀的销售人员！ 

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)