火星人销售部举办的开店第一课项目已经陆陆续续开展四期了，从一开始的慢慢摸索到了现在的制度管控，我们不仅收获了一批优质的学员，更体验到了全新的销售诀窍。

目前第四期已经开展进行三周了，参与学员都收获了不少的经验，无论是关于话术的运用，还是对产品知识的掌握，都为大家日后销售工作的开展提供了许多帮助。现在，让我们一起回顾一下近两周学习中大家所参与的内容吧！

学员对话术进行讨论

学员们利用空闲时间一起对话术讨论交流，除了收获到满满的经验外，更多的还是结识了一群志同道合的朋友。在交流中各位学员都被代入了项目组发送的话题中，大家集思广益，给出了各自的答案和回答。

在这个过程中项目组发现学员们有很多不一样的见解，更看到了许多有诀窍的回答，这些都是学员们日积月累的销售经验，更是各位小伙伴们在从业过程中宝贵的财富。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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群内精彩的课程讲解

这边项目组安排了产品知识的回顾、销售思路的讲解、竞品知识的梳理，运用专业的课程讲解为大家答疑解惑。有句话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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日报、周报的发送

家人们发送日报的同时也与其他家人进行比较，从而让家人们感受到周围的竞争力，纵向比较，树立更加明确的目标。有句话是这么说的，没有比较就没有伤害，没有伤害就没有进步，因此加盟商在相互比较的同时也不断提升各自门店的业绩！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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小编给大家分享一个销售公式：个人的业绩等于60%客户接触量+30%的销售+10%的运气，这个便是著名的销售631法则。对于门店来说，不是因为有了希望才去接触客户，而是因为接触了客户才有了希望。既然这样，那为什么不趁现在完善自我，起码你我都可以从现在起，决定未来的战场去向何方。

万事开头难，只要迈出第一步的挑战，就一定能够得到意想不到的收获。

运营管理中心：张俊杰

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)