十月，我们以诗的名义，歌唱金色的丰收，眺望蓬勃的生机。金九银十，对于建材行业来说，这个月更是冲刺销量的月份。赣浙闽大区不仅迎来了三场联合会销，而且还有很多单店的会议营销。为的都是在这金秋十月，取得累累硕果！

会议营销这个词对于火星家族的人来说，并不陌生。因为现在我们的团队中有不少的加盟商都尝试或者正在进行着这样的营销模式。会议营销的活动模式已经成为了火星人比较火热的活动形式之一。

当然还存在着很多新的火星人成员对会销仍然有些陌生。当然也有很多加盟商对会销一直保持着观望的态度，迟迟不敢尝试。那么我就对会议营销做一个相对全面的介绍以及成功操作会销的一些注意事项。

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。其实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出品牌形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。

从2012年年底到现在为止，4年多的时候，我们已经有了数不清的活动案例。成交数量也从20、40台到100多台不等。当然从以前的单家门店发展到现在多店联合的方式。

会议营销和品牌联盟还是有一定的区别：

客户邀约

品牌联盟是资源共享，共同邀约客户，而会议营销则是单一门店进行客户邀约。

价格

品牌联盟砍价会，一般都需要和砍价师沟通好，对价格进行砍价，而会议营销则是通过团购价的形式公布。

产品介绍

品牌联盟由于商家很多，时间有限，很难把我们的产品特性表达透彻，而会议营销则是通过会议培训的模式通过以一对多的模式，提升影响力，然后对产品的价值进行有效的塑造，从而形成购买的氛围。当然两者各有千秋。

那么会议营销如何才能让我们邀约更多的客户，成交量最大化呢？我想这个问题也是很多加盟商都一直在争相讨论的。

营销应该注意的一些方面

第一、信心

做任何事情，最重要的就是信心。但如果活动还没有开始就顾虑活动会失败，万一邀约不到人怎么办？团队成员会不会执行不到位等等一些问题。这怕那怕，那么加盟商本身的心态就已经出现了问题，其结果就是给在活动的成败埋下不良的因素，也对自身团队的执行力有了很大的影响，甚至打了退堂鼓。

什么样的心态决定什么样的结果，信心是成功的一半。只有我们有必胜的心态，我们才能得到我们想要的结果。