第二、团队的力量和目标的量化

在团队管理上，一定要分工明确，目标清晰。责任到人，奖罚分明。不仅要让团队的每一位成员深知自己的岗位职责，还要熟悉整个会议营销的方式和流程，这个不但可以让成员们做好自己的岗位工作，还可以促进整个活动的衔接。

同时每个员工的心里必须时刻牢记自己的目标是什么。为了更好的达到目标，可以采用分组PK的方式，各组明确团队的目标，而且一定要量化，形成你追我赶的趋势。

每天会议总结，疯狂的奖励和恐怖的惩罚兼备，鞭策大家朝着共同的放心去努力、拼搏。

销售永远是数学题，不是语文题，必须用数字说话。没有明确的目标，就好像大海中没有指路的灯塔。

第三、客户邀约

做会议营销最重要的就是要讲究目标客户精准化，既要考虑有足够多的客户到场，又要考虑当天能成交尽可能多的目标客户。

所以我总结了两个词：一个是“到场率”，另一个则是准客户。销售是一个概率性问题，客户邀约也是一样。

所以我们要不断把基础做大，只有更多的邀请函派送出去，才能保证当天活动有足够的客户进场，通过邀请函的钩子（活动前进店有豪礼），才能确保有足够多的客户进店了解产品，从而转化成为我们的办理VIP的准客户。

提前进店转化为VIP客户的概率是和活动当天成交率是成正比的，当然我们也可以针对某个装修率较高或者集体装修房，小范围但精致的客户邀约。

第四、会议营销的规模

很多加盟商的意识中，会议营销一定是非常隆重，投入非常大，有强大的会场规模的，其实不然。会议营销不能片面的去追求规模，资源丰厚、团队强大、资金实力强的门店完全可以把规模做大，这固然是最好的。不仅可以通过会销的模式达到理想的销售量，而且可以通过活动提升自身在当地的影响力和品牌知晓度。

缺少团队的门店，做到少而精亦可。哪怕我们邀约个30、40户客户进场，最后成交个80%也是相当不错的业绩。甚至我们可以做7、8户小型的会议营销，放在专卖店里，统一宣讲。

第五、营销一定要做加法

由于会做会议营销的门店也越来越多，场次也做的越来越多，逐渐对于这类活动的重视程度就慢慢的减弱，甚至有不请主持的，也有不搞现场互动的，更甚者机器也有不拉到活动现场的。越是方便了自己，但却为难了成交。所以这个还是非常值得深思的。

不管是会议营销也好还是品牌联盟也罢，现在已经被众多的商家所采用。市场竞争的激烈愈演愈烈，如果我们还停留在纠结和观望中的话，我们收获的只能是“羡慕嫉妒恨”。面对着一个又一个奇迹的出现，你是继续等待下去，还是马上开始行动呢？

赣浙闽大区  戴建斌