时间流逝，我们的722活动已经进行一周了。很多的门店都在如火如荼的进行并且都取得了不错的成绩，再此为家人们分享几种成交方式，以便家人们更好的接单。

方式一：直接要求法

我们在得到客户的购买信号后，我们可以直接提出成交的信号，不需要拐弯抹角。关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签一下单子吧。“有时候如果我们拐弯抹角的也许就会失去成交的机会。

当我们提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

方式二：二选一法

我们在销售的时候，很多时候会遇到客户捉摸不定的，这让我们很多销售人员都很为难，这个时候我们就可以为客户提供两种方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

通过这种方法，我们可以避开客户“要还是不要“的问题，而是让客户回答一种我们想要的结果，从而来打开我们的销售局面，进行下一步的销售。

方式三：优惠成交法

很多时候我们都和客户在价格方面谈不下去的时候，很多客户都会丢一句，你再优惠一点我就下单，但是我们又不知道我们降了客户是不是一定下，这个时候我们就可以运用优惠方式进行成交。

方式四：订单成交法

很多时候我们和客户在谈的差不多了，但是我们或者客户就是不提签单，我们是可以拿出订单或合约并开始在上面填写资料，对客户进行试探，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。

如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。“让客户或者我们都有一个想要的结果。

方式五：讲故事成交法

从古自今我们都有一个共同的爱好那就是听故事。假如我们把客户要卖的产品的担忧之处通过一个故事跟客户讲出来，我相信客户一定会很高兴的接受。

例如，当客户问机器的问题，这个时候我们就可以对他说：“先生/女士，我非常理解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。但是当我们带他去我们的老客户家里观察，最终发现确实如我们所说的一样。“强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

通过以上的几种成交方式，我相信里面总有一种是适合大家的，本次的722活动已经开始了，希望大家可以借用这几钟方式，把自己门店的业绩进一步突破。

预祝家人们722活动取得优异的成绩。

福建区域 崔才平