目前建材市场上联盟活动已经屡见不鲜，且逐渐疲软。然而小型夜宴，这种短平快、低成本高产出的营销模式，逐渐成为火星人专卖店的“新宠“。

夜宴，家人们都不陌生，但是就是这种简单夜宴专卖店也是做的千差万别，多则几十台，少则寥寥无几。究其原因为以下分享。

1吸引力要足，布置要精

无论做任何一场活动都离不开一个主题，一个好的主题便是吸引客户的首要条件。正如我们722活动邀请大明星赵雅芝助阵厂购。那么主题就是“全国厂购“、“明星助阵“。当然店面同样也要很好的布置起来，打造出旺销的氛围。

说到布置店面、横幅、地贴、展架、横幅等样样都不可少！你用心的程度，也决定着客户购买产品的速度！

2免费品尝，统一时间

把每个意向客户邀约明细列出来，交给一个人统一打电话回访，回访时要强调时间比如晚上18:30分准时开始，您是几个人到场，好给您预留位置预留礼品。

电话中告诉他等下发个地址电话收到回复。这也是为了确认客户到场的意向有多大。

在18:00安排一个人打电话问客户出发没，要让客户有时间观念。要强调所有的礼品和政策只限今晚三个小时，礼品过期不补，让客户重视。

同时，我们在打电话邀约顾客的时候要突出免费体验，签到即可领取礼品等这样的方式吸引客户进店。

3工具要齐，食材要丰富

提前检查店内笔、本子、计算机、开单本、签单榜、刷卡机等用的工具。

提前准备礼品与食材，这两样尽量要丰富，尤其是食材，蒸、烤等等都利用起来。宁可多准备也不可缺！

其次礼品和食材摆放要有创意，拍照发朋友圈，让你微信上所有朋友帮你转发，要用朋友圈扩大影响力。

4集中宣讲，营造活动真实性

客户到场先安排位置入坐，吃水果喝饮料，多关心客户。客户到场差不多，安排一个人上台发言慰问，讲公司理念企业文化、油烟危害、油烟机发展史等等。

礼品要统一发放，这也是多留客户理由，也是为了会场气氛，蒸箱开始引导客户体验，讲解功能使用，让客户亲手实验，亲手教客户使用，给客户解决疑问。

最后祝火星人集成灶越做越强，火星人同事多多签单，各位老板生意兴隆，家庭幸福！

  信丰店 朱荣华