“学知识，练内功，不落一个店，不落一个人，全国火星家人们，我们来啦！”

随着繁星计划的启动，“银河全系新品培训万里行”于华东大区的走巡项目，在产品市场经理祝殿朋的组织与带领下，迈出了第一步——苏北区域淮安站。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

产品知识是销售人员的基本功，产品市场经理祝殿朋以生动的讲解方式，配合实机演练，将晦涩的专业知识变得通俗易懂，并逐步渗透进全场销售人员的脑海中。

现场的销售顾问们非常认真，勤记笔记、积极互动，不错过任何一个知识点。从银河平台，到水洗，再到燃热，火星人的主推机型经过系统化的培训，销售顾问们又加深了一层印象，更加厘清了讲解产品时的逻辑。

同时，产品矩阵的搭建让销售顾问们觉得如虎添翼。银河平台系列产品针对不同的客户群体均有合适的机型，配套产品也可以借助优惠方案增加客户的吸引力。在祝殿朋经理的专业讲解下，销售顾问们掌握了更多火星人的产品的销售的排列组合方式与打动客户成交优点。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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夯实了基本功，华东大区促销专员陈思对销售话术和门店运营进行了培训，为终端销售顾问在“战场”上“打仗”锻造了武器。不仅要提升门店的高端形象和自身的专业形象，更要在销售过程中，将讲解知识再往后推一步，通过描述场景打造客户的体验感，将某个知识点融入生活中的某个瞬间，让客户体会到其实用性。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

经过一整天的学习，销售人员信心满满，对产品更有激情。我们始终相信只有经过不断系统化的学习，将固定的知识根据自己的销售经验转化为灵活的话术，才更有利于成交；将门店运营朝高端方向靠拢，才能更好地打江山、守江山。

银河平台必将成为选购集成灶的判定标准，全国各地的火星人专卖店也必将成为漫天星河，在厨电市场中熠熠生辉。繁星计划将光和热带给我们终端的销售顾问，不落一个店，不落一个人！保驾护航，只管去拼！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)