什么是优秀门店？

优秀的业绩、优秀的店面形象＋团队风貌、优秀的经营管理观念缺一不可！今天小编给大家介绍一家完全符合以上特质的门店，也是当之无愧的一号店，接下来一起来看看吧！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

萧山红宝石家居建材市场，是萧山地区最大、最综合的建材商圈，这里交通便利、人流量多、高端客户群体多，如果是萧山本地的装修业主，一定是会来这里选择材料！

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01

NEW标准形象店面

—提升自然客流量

萧山红宝石店位于建材馆正门口第一家，一楼电梯口位置相当好，店面面积200平；2022年根据公司最新标准形象-装修成集【集成灶＋洗碗机＋全屋定制】的综合门店。店面形象高端大气为门店带来了很多自然进店客户，周一到周五平均每天2-3波，周六到周天平均5-6波，提升门店零售销量！

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02

大型促销活动

团队作战能力强

萧山店团队成员多为老员工，深深扎根于火星人,门店促销氛围浓郁，锻炼出一个强而有力的团队凝聚力。无论是公司组织的大型会销活动亦是店面自行组织的门店活动，团队成员团结一致共同实现接单目标。

他们坚持传统的电话邀约，对于他们来说电话邀约成交率非常高，因为量变引起质变；萧山店月均接单在县级城市门店中名列前茅，起到了带头作用！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

03

老客户维护

提升转介绍率

萧山店对于老客户维护有自己独特的方式，比如定期做老客户福利活动、老带新进店美食体验等，提升老客户口碑的同时增加门店意向客户和成交率。老客户包场观影活动也是萧山店定期做的老客户维护内容，从朋友圈的反馈中可以看出老客户转介绍已经成为萧山店门店销量的重要板块！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

04

萧山店线下真实采访

门店零售提升方式

团队成员主动意识

团队成员老员工比较多，执行力状态非常好，在门店日常接待、电话营销、活动促销中主动完成工作任务并超额达成目标，好的团队氛围互相影响带动门店整体氛围！

基础运营夯实

萧山店注重基础运营，包括团队获客、进店转化率、客单值、各项数据维度的把控，提升锁客率及客单值、配套率提升！

把握大型促销活动节点

每月保证至少一场大型促销活动，每周五坚持做微爆，周六周天做夜宴、下午茶活动，提升促销活动签单率，提升门店整体销量节节攀升！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)