为什么计划容易被放弃?很多人最大的问题不是没有计划，而是计划的目标不清晰、不坚定，最终取得的结果也是不尽如人意。

没有坚定的目标做什么都容易半途而废，所以时刻提醒自己与目标差距，才会找到努力的方向。

坚定

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

很多门店都存在这样的问题，开年之初店内启动战略会议，对于目标总是信誓旦旦，但随着时间的推移，目标仅剩下了“形式”，也只是一个数字罢了，这样的目标除了口号响亮以外，是否能够引领门店找寻自己的方向，答案当然是否定的。

辽宁营口店2018年正式加入火星人的大家庭，自加盟以来表现一直让大家眼前一亮，2020年更是超额完成年度任务（130%），是什么让他们逐渐崭露头角？其实很简单，因为他们对于目标有着清晰的认知和计划。

目标

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2021年营口店目标清晰，截至过年前已完成21台，营口店用计分板的形式时刻提醒自己目标的差距，根据差距及时调整门店销售策略，同时营口店非常注重人才培养，和数据分析，从实战中成长，从实战中总结。

问题

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

全国广大门店不知道是否回头看过自己走过的路笔直与否，是否存在着对自己门店数据不了解的现象：全年一共销售多少台？灶具几台？水槽几台？客单值？各机型客户购买占比？对比往年增长还是下降？每日进店量？成交率？各品牌带单率？

优秀的门店一定是对自己的认知是清晰的，数据是门店所做的事情最直观的体现，如果门店连自身不足都不能清晰认知的话，何谈前进方向呢？

新年新气象，所有的火星将士都已经整装待发，2021年牛年必将牛气冲天，最后营口店祝全国火星人门店，开工大吉！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)