东南第一名州，西湖颇多佳丽。杭州近几年依靠长三角的平台优势，经济迅速发展，已经成长为国内新一线城市。

火星人杭州店也借助杭州经济发展大势、行业大势、品牌加持和自身努力，在国内1000多家城市专卖店中脱颖而出，成为销量最高的专卖店，并且连续保持了6年之久，创造了集成灶业内不小的奇迹。然而杭州店并没有固步自封，而是顺应公司发展战略，积极发展相关配套产品，提升单值和配套率，一站式解决客户厨房问题。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

杭州店厨柜销量飞速增长，到2019年的全国零售销售排第12名，再到2020年零售回款排全国第3名，从平凡到非凡，走出了属于自身的成长之路。

总结几点杭州的思路和方法，可能跟其他厨柜优秀门店相比既有相同点又有差异：

厨柜配套出新样

杭州店非常注重店面形象，今年陆陆续续在新时代、恒大、圣都、江南等店面重新厨柜换样，提升店面形象和保持产品的竞争力，不断推陈出新，增强销售活力和终端产品展示。

样柜是店面最大的销售道具，店面出样一定要符合当下的流行趋势和火星人的卖点特色，还根据全国的销售数据作为指导，选择卖的较好的几款作为主打款，在店里展示，杭州店也是以这个作为方针，针对性的选择出样产品，并根据样品，制定相应的套餐。

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灵魂人物-设计师

一个好的设计师可以提高一个小店定制产品的销量，拥有多个优秀设计师的门店可以让厨柜品牌在当地市场形成技术优势，专业优势和品牌优势，自然就能带动销售业绩的剧增。杭州店常规配置是三名设计师，对于今年厨柜销量和服务的提升也是重要的保障。

强化销售基础，做厨柜套餐

今年以来杭州店不断进行员工厨柜销售基础培训，根据市场竞品营销策略推出厨柜套餐，主推岩板，双饰面和差异化花色，取得不错业绩，最高一月套餐销售40多套。套餐是销量的保证，日积月累，才能由量变到质变。同时，套餐是厨电流量客户厨柜配套率的保障，只有这项基础数据有了保障，才能增加定制大单的转单概率。

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成大事者胜在做局，不谋全局者不足以谋一域

预则立不预则废。年初对于市场全局的规划，对于店面换样，设计师和销售人员的配置，对于全年活动的计划制定，厨柜配套目标和分解执行的明确才是杭州店厨柜销售迅速崛起的关键第一步，在此基础上的过程管控和落地执行才会有的放矢，层层推进。

凡事皆有因果，从起心动念，到落地开花，离不开谋定思动，运筹帷幄的布局，凡事三思而后行，才能目标明确，行动果敢，提升效率，胸有成竹。

上下一心，目标统一，坚决执行

这也是杭州店长期保持全国门店销量第一的优势和秘诀。再好的方案，再明确的目标，不执行等于零。执行不打折扣，才是业绩长虹的保证。

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接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。希望杭州店在2021年，百尺竿头更进一步，向全国厨柜销售第一发起冲击，为全国门店树立火星人厨柜销售的标杆，为火星人定制加油，2021年，从心出发，亿起努力！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)