蒙自市是云南红河自治州的地级行政区首府，位于云南省东南部，是滇南中心城市,属于亚热带季风气候，享有过桥米线之乡、石榴之乡的美誉。

在2012年集成灶行业快速发展初期，蓝总察觉到了其中的商机，他考察了几个品牌后决定加盟火星人。  

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

火星人蒙自店在蓝总的带领下，成功的在蒙自站住了脚跟，经过几年的摸爬滚打，不断努力，老客户数量越来越多，老客户转介绍也越来越多。

蓝总在做火星人之前还做过全屋定制，所以在蓝总的思维里，厨房卖的就是整体，而不是单一的灶。由于火星人厨柜刚刚起步，在各种因素的影响下，使得蓝总对于我们厨柜产品体验感不好，从而转向了本地厨柜。直到2018年下半年，火星人厨柜业务的不断提升，让蓝总对火星人厨柜重拾信心。

2019年厨柜下单30套左右，原本计划19年底把老店样品处理掉，2020年上新样品。但突如其来的疫情影响了这个计划，新店迟迟开不起来，老店不敢上新样品。就在店面没有一套厨柜样品的情况下，蒙自店厨柜配套率依然非常高，依靠的就是蓝总在定制行业的专业知识和多年销售经验，牢牢把控着客户的需求点。

就像蓝总自己所说的，卖厨柜也好，卖定制也好，靠的不是样品，而是你对产品知识了解，对其他品牌的了解，通过你的专业知识和销售技巧去解决客户的疑惑点。问题解决了，客户自然会买产品。

其实蒙自店很好的诠释了什么叫设计驱动销售。一家定制店做的好，不仅需要品牌做的好，上样做的漂亮，销售团队十分优秀，还需要有一个销售型的设计师。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2020年10月，随着新店开业，厨柜订单也越来越多。到年底厨柜业绩实现翻番，签单厨柜80多套。在受疫情影响的一年里，厨柜业绩能实现翻倍增长，可见蒙自店有多么的努力。而且在蓝总的带动下，周边门店也开始转向卖火星人厨柜。形成了良好的区域氛围。

在即将到来的2021年，蒙自店蓝总充满信心，他的目标是再次实现厨柜业绩翻番！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)