基于零售行业商业模式的不断变迁升级，建材行业的终端已经迈入了建立在非常成熟的运营系统之上的新时代，所有业绩的稳步增长是完全建立在符合品牌定位的标准形象店面之上的，皖北区域自2019年底开设了第一家实用面积200以上的标杆店面后，形象店面如雨后春笋般冒出，截止今年6月底，皖北区域已新增8家以上200平的形象店面，陆续还有更多的大店进场！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

自去年起，随着公司产品线的不断下沉以及新品类洗碗机的崛起，2020年是公司的产品大年，开设大店不仅在运营上符合公司定位要求，而且是对产品线全面展示给客户的一个基础保障，产品永远作为公司争夺市场，建立品牌形象的第一把刀，如果在零售终端的层面，我们无法做到完整的展示，不仅有损品牌的定位，对零售商在终端竞争力的缺失导致业绩不佳，才是核心的影响。

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所以说，良好的店面形象永远是零售商的第一招，更是零售商最基础的招。基于品牌的定位和我司产品的定价区间，只有在硬件设施达标之后，客户对产品的认可程度无需多言，在整个产品的呈现上，硬实力强的店面在当地才有说服力，很大程度上面减少了销售的困境，在销售人员给客户介绍的时候，减轻了店面形象不佳给导购带来的压力和对产品的不信任。

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综上所述，大店势在必行！

经统计，2020年皖北区域上半年有开设200平店面的门店，半年的同比增长店均至少在50%以上！后续将会有更多大的店面开设进场，对零售的业绩增长重要性不言而喻！

皖北区域 江潇

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