自6月11日以来，北京新发地成为疫情发弹的焦点。6月13日，新发地休市，多个小区封闭查封，全北京卫生整治，诸多卖场一下门可罗雀。北京疫情的反弹无疑是对北京分公司618活动的当头一棒，门店自然客流急剧下滑，整合资源寻求突破点势在必行。

异业维护

疫情防控，客户走不进来，那大家就必须走出去。利用产品自带的烹饪属性，北京分公司做起了烘焙美食，针对前端品牌每天都进行美食分享，亲自送到异业朋友门店品鉴，在品鉴过程中大家分享彼此对市场的看法拉近了异业关系，了解各自品牌的卖点方便相互转介绍，共享一下近期客户资源。其中北四居然店更是邀请联盟异业一起到门店品鉴美食开联盟会议，当天敲定异业联盟做一场联合微爆，隔天微爆落地火星人产单三单，可谓效果显著。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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线上营销

流量竞争日趋白热化的现在，社群营销作为抢占小区楼盘客流的重要渠道之一，在运营中心赵志帅的支持下，各门店把每天开发的新意向都拉往业主福利群，以一对多的形式集体维护，通过游戏互动、安装见证、上门清洗、产品教育、问题解答氛围烘托下，社群业主都积极主动，对火星人高度认可，社群建立的这十几天里更是捷报不断，持续为门店输送业绩。受疫情影响，各门店都存在之前积累邀约的意向不愿意进店的状况，配合618活动时间节点，为了让客户远程享受福利政策，6月18号当晚北京分公司开展了一场微信爆破，通过三个小时的产品教育、游戏互动、厂家宣讲与销售跟进等方式，在这种旺销的氛围带动下与各销售的不懈努力，当晚微爆成功下定15台，当天成交更是突破了50台。

老客户

618旺销活动过后，各建材卖场客流更是稀疏。结合市场情况，周末北京分公司结合售后汇总了北京市场所有老客户资源，并根据售后服务、市场反馈，制定老客户送清洗，转介绍售后升级活动政策后，北京分公司管理层集思广益，分析门店老客户情况，如何配比门店资源，敲定了一份督查措施。22号宣讲推广后，短短两天老客户加群就两百人，群内对火星人售后服务更是获得老客户一致好评，北京老客户渠道初步建立，相信未来出单可期。 

好的业绩都来自于不断的折腾，折腾的不仅仅是活动，更是一个个渠道的开扩。定目标很简单，定好目标后，目标实现如何有效分解到每个渠道，结合时间节点给予哪些活动落地去转化等等才是折腾的核心。这也是北京分公司6月目标冲刺过程一直在努力践行落实的，六月已过大半，最后一周，北京分公司最终战果如何让大家一起拭目以待。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)