2020-06-02 浏览数:
天生万物,土壤是根本,肥沃的土地可以耕耘更优质的粮食。对于火星人来讲,专卖店就是供万物生长的土壤,而更大的店面、更好的展示效果就是培育优质土地的关键,有了好的载体,做任何动作都会有支撑。
天生万物,土壤是根本,肥沃的土地可以耕耘更优质的粮食。对于火星人来讲,专卖店就是供万物生长的土壤,而更大的店面、更好的展示效果就是培育优质土地的关键,有了好的载体,做任何动作都会有支撑。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
六安店看准了市场形式果断开设大店,同时在布局上也有所优化。目前市场布局有居然之家、红星美凯龙、KA苏宁以及红星美凯龙展厅,品牌影响力基本覆盖当地市场,其中大店的加持使得各项行动有了强力的催化剂。本次大店的开设,不仅提高了六安店品牌高度,更是优化了自身的基础运营。团队人数增加至10人,售后两人,销售每个门店四个人,包括一名运营经理,团队力量获得空前提升,这也是业绩提升的关键。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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产品展示效果的提升对于客单值的影响尤为关键,大店开设以来配套率已有明显提升,店面销售蒸箱款占比较大,蒸箱款占月销售百分之80%。活动促销的质量也得到了很好的保证,活动以商超活动为主,请烘培师做美食吸引顾客进行体验,第一次做就谈下一个20多人小区团购,由于品牌力的提升,设计师渠道带单的比例也开始上涨,总体的销量在整体运营优化的加持下获得了质的飞跃,同时也朝着更长远的方向进发。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
六安店大店开设以后效果回馈非常迅速,短时间业绩就获得了明显提升,接单情况由之前 20-30台/月达到现在50-60 台/月,并且上升趋势还非常乐观。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
在业内,六安地区各大主流建材商场都有展位,各品牌老板及导购对火星人品牌都表示认可,介绍客户和带单频率逐步提高。在业外,有商场广告及商超广告的宣传,很多业主、家装公司会主动找到品牌了解产品进行购买,每月都有小区团购。这种良好的态势形成跟大店以及布局有着密切的关系,精准布局,大店致胜已经成为撕开市场缺口的重要渠道,打不开市场就会被市场淘汰,六安店及时抓住市场动态,并且做出了行动,后续带来的各类增益也会随着时间一一呈现。
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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