2020-05-31 浏览数:
都说业绩来源于不断的折腾,折腾就是不断的做活动,夜宴/午宴作为体验感非常强的门店活动,所有门店都应该周周做夜宴,将体验营销做起来。
都说业绩来源于不断的折腾,折腾就是不断的做活动,夜宴/午宴作为体验感非常强的门店活动,所有门店都应该周周做夜宴,将体验营销做起来。
一、为什么要做夜宴?
更容易邀约客户进店
相比于常规邀约客户的话术,如“来我们店里看看”、“我们在做活动,来店里了解一下”。体验式的夜宴通过烧烤夜宴的活动还是很有吸引力的。
成交氛围更好
常规的门店活动,客户都是全天进店,进店时间零零散散,所以销售过程中的旺销氛围比较薄弱;烧烤夜宴可以以美食品鉴等理由统一时间邀约客户到场,客户到场的时间比较集中,再加上店面的布置、音乐等等的烘托,氛围当然就更好。
体验式营销,卖卡/签单更容易
客户在欢乐轻松的氛围中,品尝美食,互相聊天(可以请老客户),参与体验产品功能,对产品品牌及服务有更深的感受,更容易卖卡或成交。
投入产出比更高
相比会场会销联盟来讲,烧烤夜宴投入低,只需物料费用、礼品费用等,但效果却很不错,比如邀约到场15户,成交量与小型会场会销差不多,同时专卖店承担的活动风险更小。
二、5+1+1模式做好夜宴
5——5天邀约,周一到周五进行客户邀约。
1——1天落地成交,周六/周日进行邀约客户进店体验成交。
1——1天补单,周日进行未成交/未到场客户的再成交。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
落地当天的流程
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
门店夜宴体验展示
陕宁蒙临河店利用511模式做夜宴,单场成交11台,客户认可度非常高。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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陕宁蒙包头店利用511模式做商场夜宴,单场成交37台,体验效果非常好。
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不断的折腾,利用511模式,周周做夜宴,让客户在享受美食的同时轻松选择好的产品!
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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