五月观战活动，有很多门店都在踊跃报名，希望成为项目中的标杆门店，经过项目组的层层选拔后，最终选出了五家标杆门店，分别是济南直营店、开封店、绵阳店、抚州店和莒县店。经过一个月的观察和学习，让我们一起来看看这些门店到底有哪些过人之处吧！ 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

01、强大的执行力

这世上没有完美的个人，但有完美的团队。团队的作用在于齐心协力，大家有共同的目标，互相学习，互相进步。每日进行早会、夕会、成交分享及问题解析，每一个标杆门店都是一只具有强劲凝聚力和战斗力的队伍，用最积极的面貌对待工作，每一场大型活动之后，大家统一的感慨是：“累，但值得！”

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02贴心的服务

一个客户的背后可能隐藏着十个潜在客户，成交不是结束，而是开始。狭义的成交就是一手交钱，一手交货；广义的成交是客户认可并接受产品和服务。前者止于一次交易，后者始于一段交情，很多人都在问，为什么那些标杆门店的老客户这么给力？到处询问他们是如何做到的。其实最好的方法就是和用户成为朋友，站在客户的角度思考问题，去帮助客户解决问题。所有的销售，一定是先销售自己。项目中济南直营店的厨柜配套率得到很大的提升是因为即使客户最初没有考虑火星人的厨柜，但设计师依旧在量房时给出设计图及合理的建议，很多客户都是先买了集成灶，到后面又再选择了火星人的厨柜。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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03、相信自己

永远相信自己的品牌，永远相信未来，每一个标杆门店都是从零开始的。莒县，一个属于山东日照市下面的小县城，2018年每个月冲刺目标只有10单，2019年上半年每个月目标20单，2019年下半年目标也只是每月50单。今年五月，莒县店目标定了100单，为了完成目标，五月莒县活动有：五一周年店庆、五月中旬两次午宴、一次夜宴、“5.23单店会销”、“5.28联盟启动会”。通过大家的努力，莒县店超越了月接单100单的目标。

越努力，越幸运。只要大家方向一致，目标一致，通过坚持不懈的努力，终将会实现理想，成为标杆！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)