2020-05-25 浏览数:
萍乡是江西的“西大门”,素有“湘赣通衢”、“吴楚咽喉”之称,两千多年前,楚昭王渡江得“萍实”,被孔子称为祥瑞之物,萍乡因此而得名。
萍乡是江西的“西大门”,素有“湘赣通衢”、“吴楚咽喉”之称,两千多年前,楚昭王渡江得“萍实”,被孔子称为祥瑞之物,萍乡因此而得名。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
萍乡火星人旗舰店300平大店正式试营业,萍乡火星人集成灶是公司最早的一批加盟商门店,2018年之前火星人集成灶在当地运营的并不理想,2019年汤总正式全力运营火星人,销量有着明显的提升,但是想要销量显著提升,门店形象成为最大的障碍。
门店形象—销量篇
2019年萍乡店单月平均接单30台左右,全年运营活动不断,但是销量始终没有突破性进展,根源问题门店形象较差,无法留住顾客,导致签单率较低。4月份门店刚开始装修,已经签单60台,5.1—5.3三天签单36台,销量直线上升,五月接单目标100台!
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
店面形象—客流量篇
在五一期间每天签单10单以上,每天路过40—50波客户,进门店体验30波客户。门店五一期间配合午宴,夜宴体验,感受到大店带来的优势。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
门店形象—配套率篇
2019年全年萍乡店总计销售厨柜8套,汤总在加盟火星人之前做橱柜设计,但是面对火星人厨柜,没有门店形象展示,一直无法做出大单。新店装修后,三天已经销售7套厨柜,并承诺今年一定把火星人厨柜在当地做出影响力。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
门店形象—团队信心篇
大店营业后,门店员工在谈单以及议价层面信心爆棚,员工觉得顾客突然不是那么难缠,之前谈单在价格方面总是和顾客盘旋很久,现在发现谈单变得更加容易,员工每天在形象好的店面上班,心情和状态都变得更好了。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
门店形象—老板状态篇
汤总在大店没有运营时,也担心过这么大店面无论房租人员开支都是一笔不小的费用。但当他自己回想火星人9年的发展时,他坚信品牌,坚定信念,认为只有跨越出这一步,火星人在市场上才会赢得尊重。汤总说:“跟随火星人9年,过程中有坎坷,有艰辛,但火星人有不断创新的企业文化,相信火星人一定会走的更高更远,自己也会让火星人在萍乡成为家喻户晓的品牌。”
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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