2020年突如其来的疫情，打断了很多火星人加盟商的节奏，尤其湖北地区影响最为明显。在前期一系列计划停滞的情况下，全国加盟商仍然在第一季度取得了不菲的成绩。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

湖北地区去年开始进行门店形象整改，尤其是200平以上的大店，体现得最为明显。近期陪同大区走访湖北近40家门店，看到了太多的实景案例，印象最深的是鄂东区域浠水店易总的一段话；“两年前和松滋店相比，不管是全国排名还是区域排名不相上下。去年松滋店门店进行大改，开了300多平方的体验店，门店形象得到质的改变。松滋店去年签单和回款远远甩开了浠水店。今年4月，松滋店又开单60单，惹得易总一声感叹：松滋老杨还是那个老杨，产品还是火星人的产品，团队还是那些人，但是大店一开，今非昔比。”

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今天的恒星店面是鄂西区域的利川店。利川是恩施下面一个县级市，2014年加盟火星人，去年年底布局将近230平的形象店，门店整体面貌焕然一新。销量从去年均月20来单的签单，到今年4月份的40多单，五一期间前5天开单32单！

利川布局大店，除了销量明显提升外，还有什么大的改变呢！记得去年每次和李总沟通，提到最多的是门店的人员配置问题：人员招聘难，流动性太大。现在短短几个月，从去年的销售人员只有3人到现在含设计师7人，大店开完以后，找人难的问题就迎刃而解了，员工很多时候和客户是一样的。本来就是大品牌，加上大店面支撑，形象各方面又是优佳，人才也会栖息下来，其中并没有很复杂的技巧。

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人员配置解决后，各项工作都可以开展。去年利川店，做午宴或者夜宴的频次不是特别高，而今年五一假期，连续5天做产品体验，5天内开单（含橱柜）32单，超过4万以上的订单就有3个。5月中旬又开始做门店会销，老板的心性及团队整个状态，已不可同日而语。

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对于渠道的开拓，大店带来的收益更显著。在沟通中李总提到：“基本搞定了他们本地首富家里的灶具，两台X7，并且设计师非常认可火星人产品，今年很多装修公司或者设计师非常关注李总他们，并且愿意合作，很多事情就这样变得水到渠成。

当你臂膀足够粗的时候，资源就会主动揽上你。全国这样的案例还有很多。门店形象和大店布局绝对是势在必行，而且提升最明显的，绝对是有效的签单武器。

你觉得大不代表什么，但一定代表决心，决心有了，做好只是时间问题！

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