随着疫情的影响程度逐渐降低，建材行业市场也逐步回暖。在三月做了多种动作的火星人，四月依旧高歌猛进。

为了使全国专卖店的日常运营更加规范化，给大家的业绩加码，公司选取了五家标杆门店，在四月开设了“观战”项目。让观战门店向标杆门店学习，将规范化的日常工作流程和细节用于自身，使得门店综合能力得到提升！ 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

以身作则·意义非凡

在本项目中，作为“演员”角色的标杆门店，犹如身在聚光灯下，被全国门店关注着。公司综合评估选取了海宁、诸暨、驻马店、株洲、重庆主城区五家标杆店，每一家都有着自己的长处与特色。“想要赢得观众的掌声，演员（斗士）的表演一定是足够精彩。”胡总在启动会上对标杆门店提出了要求，也表达了项目对标杆门店有着极大的正向激励作用。五家标杆门店也许下了自己的承诺，做好模范带头作用，势必超额完成目标！

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注重内容·精益求精

榜样的影响力是巨大的，项目组考虑再三后，确定了让观战门店模仿学习的内容。

销售做业绩，先提精气神。激情饱满的状态从晨会开始。和谐统一的工作着装、正规完整的的晨会流程，都让观战门店体会到了晨会的重要性。

销售做业绩，要有方法论。标杆门店的斗士们从拓客渠道、邀约技巧、接待流程、客户成交等方面，每天分享自己的经验，给到观战门店实质的帮助。

销售做业绩，还看大局观。每家标杆店的大咖开设直播分享，从全方位分享了门店的公司化运营模式，市场布局以及月度目标分解等内容，更在直播间互动回答观战门店的疑难问题，实现效率最大化的点对点帮助。

审视自我·寻找突破

标杆门店都展现了最棒的自己，观战门店也不甘落后，看到了标杆店“精彩绝伦的演出”后，观战门店纷纷发出自己的心得感悟。对比标杆门店，审视自己存在的不足之处，找到能在短期可以立即改变的缺失以及找到长期持续提升的方向，为之定下目标。销售部杨总监说过：“成功与否，并不取决于起点，而在于目标的高低”。观战门店心中都发下了一个愿，接下来就是一往无前地向目标前进。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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四月，期待所有火星家人通过奋斗，收获果实！

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