这个新年视乎过的有点沉重，灾难的突如其来。但这，恰恰也正是最考验我们的时候。越是艰难处，越要有迎难而上的勇气。要相信，困难会过去，风雨会平息，人生也一定会有如期而至的希望与美好。任何东西都要行动起来才有价值，经济如此，身体如此，思维更是如此。所以建材家居经营的如何在这种天天“家里蹲”的日子走出来呢?

要记得提醒自己，与其在无聊中蹉跎浪费时日，不如顺势而为，好好利用这个特殊的“假”期。正所谓天无绝人之路，身困我们思维不能困！今天我就来说说我们火星人加盟商如何在家里激活自己的“战斗”团队。

一、开一次动员大会

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

有部份门店可能开始营业了，但也有些地区疫情管控还比较严格，可以通过微信视频会议或者钉钉软件的视频会议，把门店所有人都进行视频连接。有画面的沟通和聊天要比单存的微信会议要更有温度和亲切。那么具体动员哪些内容呢？

1调整心态，乐观应对

任何事务最重要的都是心态，有好的心态，那么做事情就会事半功倍！尤其是在疫情氛围之下，每个人都有一些不同程度的不安。所以作为老板，要对自己的团队员工做好安抚和信心的鼓励。更何况国家在这件事情上做的非常的到位。我们要对国家有信心，也要对自己抗疫工作者有信心！保持正能量！其次就是因为“宅居”生活容易产生松散的习惯。每个人要从假期的氛围中调整过来，积极的投入到互联网为载体的工作中来。

2回顾目标，鼓舞士气

新年伊始，必须要对去年制定的计划再进行回顾，虽然遇到了灾情，但是这对所有的建材商都是一样的。这也是考验我们面对突发事情的处事能力。如何在不更改年度目标的情况下，可适当调整月度之间的任务划分，然后去争取销售机会的达成。因为需求客户量还是存在的，疫情只是延迟了客户的购买，但并不会减少客户的装修量。同时我们也要对员工进行鼓励：

A、所有的品牌商家都在家里“养尊处优”的时候，如何快速的去锁定客户。

B、如何发挥老客户的作用进行介绍、宣传。

C、如何通过互联网的方式产生销售成交。

这些都是机会点，因为当大家都想着没事情可以做的时候，机会同时也在等待着愿意折腾的人。

3头脑风暴，开展工作

会议的主题是针对疫情下，我们该如何行动，取得共识和目标。目前大家都在家刷手机，快手、抖音、公众号、微信群、微博、朋友圈、知乎、B站等都是很好的宣传平台。当然基于地图热点的定点朋友圈广告也会达到一个非常好的效果。专业的策划，有目的的引流也很关键。要把线上宣传的厂家行为结合到经销商行为的转变结合。

从这些方面，我们可以讨论出一些行之有效的销售模式和推广方案，比如：微信业主加粉、老客户抖音大赛、朋友圈“晒家宴，赢点赞”活动等等。

二、真诚的关怀

1、关心一下每个人近况如何？

提醒他们要注意防范疫情，以及家人的身体状况。防疫措施的物质有没有缺失或者疫情当前有没有什么生活上的困难。这些都是人之常情！

2、问一下心态如何？有什么顾虑？有什么想法？

放假心态转为备战心态，消极心态转为积极心态，被动等待心态转为主动出击心态，做好一、两个月的长期作战心里准备，老方法旧思路的心态迅速转为迎接变化拥抱变化的心态等等。

3、说一下大家的工作想法和接下来的工作安排

这个是核心，有事做，大家的焦虑感就会降低，信心就会提升。

三、设置远程的办公机制

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

说到远程的办公，很多加盟商可能会对考核内容会有困扰。其实有很多APP是很适用的。比如钉钉、企业微信等，都可以实现在线沟通，定位打卡、照片传递、在线文档编辑等等。对于我们终端门店的员工，假如还在家里办公，我觉得完全可以设置每天的考核任务。电话数量（无论新客户和老客户都适用）、加微信数量、抖音圈粉的数量等等。在学习方面，更加我们可以设置相应的考核、考试机制。

其实在家里，无论是学习和工作都是缺少氛围的，在这里，我建议还没有营业的员工，对自己在家办公设立一个环境：

A、尽可能找一个独立封闭的空间，并关上门。

B、在工作期间尽可能不与家人接触。当然我们自己一手拿着瓜子，一手拿着茶杯，穿着睡衣的状态肯定也是不行的。

C、保持手机有点，即使通讯软件在运行，可以及时沟通。

D、换掉家居服，给自己一个工作的仪式与氛围，进入工作状态。你的心在哪里，你的结果就在哪里。

四、相关系列的培训

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

培训和学习虽然在火星人的平台上非常多，但是日常的销售工作很难得让我们静下来认真的学习，这次也正好是一次机会。下面我说说学习有哪些途径和方式：

1、参加厂家组织的线上培训。

最近我看很多公司都在组织一周、十天甚至到持续到2月底的每天线上培训计划，内容也很有价值。当然，这跟企业的商学院建设有关，有的企业商学院建设得早，现在正好发挥作用了。

2、第三方组织的收费线上培训

平时学习，可能真没空，现在你真有空了，因为疫情，你想打牌都找不到人，正好静下心来学习充充电、磨磨刀。

3、看关联性大的网站

能给自己带来信心和方法，比如看“微家居资讯APP”等等，里面有很多不错的有启发性的文章。

五、策划一场活动

做销售要拿结果，结果怎么来？销售的结果=客户量×转化率。客户量和转化率就是过程，量是客户数量，需要提升员工的工作意愿来增加客户数量；转化率是工作质量，需要提升员工的工作技能来提高转化率，只有把这两个指标盯准了，追好了，才能产生好的结果。

作为家居门店老板，在这个特殊时期，要想清楚你想要的结果是什么，奖励什么结果就会是什么，这里我们给出作战指南第二招：门店每天每人给自己微信增加10个潜在客户，不断加大加深属于自己的私域流量池，只有流量够大，才能有更好的结果产生。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

潜在客户从哪里来：从自己的一度人脉中，去延展自己的二度人脉，自己的一度人脉可以是亲戚朋友、同学圈、老客户圈、设计师圈、异业联盟圈等等，去不断持续深化自己的朋友圈。

潜在客户沟通：有效互动四次之后再谈生意会更合适。

有了储备意向客户，我们不能干等着。因为“在碗里的肉，始终还是存在风险的，吃到嘴里的才是自己的”，话糙理不糙。那么我们就要积极的开展微信爆破活动，网络直播活动。你不会做，公司手把手教你会。在这个时候，“天下武功唯快不破”，营销动作也是一样。

疫情当下，你够先人一步，提前做好公司各方面的布局，在别人睡着的时候，你在做筹备，等疫情过后，你就看可以看见你和别人的差距了、团队管理的差距、公司线上引流的差距！315活动也马上来临了，在这里祝愿所有的加盟商旗开得胜！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)