庚子年的春节，本应是街上人头攒动，家中阖家团聚；春满枝头的二月，本应是树下欢声笑语，园里儿童嬉戏。一场突如其来的疫情，扑灭了中国每年最盛大的一场节日，更扑灭了最重要的一场经济狂欢。往年的消费旺季，全国范围内三十天至六十天餐饮业、旅游业乃至整个服务行业关门歇业，建材业开门红降至冰点，这样的开局给2020年整个国内经济形势蒙上一层薄冰的时候，不由感慨，一场大洗牌又来了，风暴过后，谁能留下来？

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

这两天财经资讯里，对我触动最大的莫不是恒大七五折卖房事件。根据恒大集团发布关于优惠政策的红头文件，疫情期间恒大旗下全国范围内在售商品房可享受75折优惠，在线购房5000元抵20000元，定金转让给身边朋友不仅返还还可以抽佣，不想要了卖不出去到一定时候全额返款。此政策一出，整个地产行业无不哗然！动辄上百万的商品房竟能放出75折的优惠，以及一系列的优惠政策，难道恒大集团疯了吗？殊不知恒大集团的背后是1000多亿美金（7000多亿人民币）的年中债务，没有这波“抢钱”操作，经济风暴下它会不会成为第一个倒下的巨人？但是反观这场营销策划，作为房地产行外人的笔者却在建材销售领域司空见惯，于是便有了写本文最大的反思：创新、思变，剩者为王！跨界营销模式的引入，会不会在新的领域焕发荣光，成为风暴中那根救命稻草呢？

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战国商鞅变法，南门外商鞅立木为信，敢于扛走木条的壮汉获得了五十金的报酬；改革开放初期，最先下海拥抱市场经济的那批尝鲜者，早在上世纪九十年代就已奔向小康；信息普及的时代，当人们还在对微商抱有怀疑态度的时候，时代早已造就了一群微营销的巨头。

新经济局势下，新营销模式必然诞生，商海中的你能否走出原有思维的桎梏、跟上变革的脚步？早在2019年末，新兴的集成灶领军品牌火星人集成灶就已在全国范围内引导加盟商开展视频直播的建材线上销售新模式，通过视频直播的形式向消费者介绍品牌、产品优势以及现场演示展示产品性能，那时候便能预感到新营销模式的到来。年初一场突如其来的疫情，极大的促进了线上直播营销模式的爆发，无论是身边息息相关的线上平台买菜、线上教育的迅速兴起，还是居然之家、红星美凯龙等线下商场主动出击组织线上建材销售平台，这种线下产品与线上平台相结合的新零售模式正迅速崛起！

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火星人公司为了尽可能减少疫情对加盟商的影响，除了给予加盟商必要的政策支持外，积极引导门店销售人员开展线上培训提升销售能力，组织门店开展微信加粉蓄客到微信会销爆破等活动，其中公司营销体系下西南大区顺应时局积极引入专业第三方开展视频直播厂购会，带领加盟商在实践线上营销模式中培训-蓄客-活动的完整销售闭环，布局全年销售形势，蓄力而发！

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市场经济永远不乏变革之心的人存在，只是风暴来的太快，有人以为捏住一根草能生存下来，却卷入风中走向毁灭，有人却迎风而起，扶摇直上，待风雨过后，春满枝头。

重庆区域 邹晨曦

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)