2018年9月的一天，记得那是一个寒风凛冽的早晨，有缘认识了火星人临河店的经销商潘总，今天是我们约好应聘的日子，我十分的忐忑不安和不自信，来的特别早，机缘巧合正好赶上红星美凯龙在做活动，潘总店里人手不够就留下了我，我也是抱着试试的态度留下来了。

 我之前就是做电器销售的，但是集成灶是个新产品，之前没有接触过，我一下子就懵了，心里一遍又一遍地暗示自己慢慢来慢慢来，在火星人的日子里，我很努力的了解了火星人集成灶的产品知识，感谢遇见火星人临河店的潘总，感谢火星人这个平台给了我机遇，让我在火星人遇见了优秀的家人们和不一样的自己。

尤其是潘总，从他的身上我学到了很多东西，有时候有拿不准的顾客，我们一起研究找突破口，他常说的一句话是：“你们跟着我就好好学习，赚不到钱赚经验赚不到经验赚阅历，总会有收获的。”不久，夜宴活动就要开始了，大家都积极的邀约顾客，有天晚上八点钟，一个以前认识的做销售的大姐给我打了一个电话信息，说有个顾客要洗碗机，我心里感觉突然莫名其妙的跳动起来，自从来到火星人我偷悄悄的给自己定了一个小目标——卖一台火星人D7洗碗机，那个时候店里连这个新品洗碗机的样机都没有。

这在所有人看来都是不可能的，因为我们的潘总太厉害了，在他们的心里只要潘总在，没有谈不成的单子。的确，这一点我的感触最深不过了，我以前所在的团队是个多店团队，同事之间竞争都是激烈的，更何况与另品牌的竞争！所有的业绩几乎都是靠自己，可以说自己不努力，都不好意思拿老板的保底。记得我刚来第一天，面对冰冷的集成灶一知半解，再看看橱柜更是一窍不通，把我急得就像热锅上的蚂蚁，顿时好茫然，差一点就退缩了，潜意识一遍又一遍的告诉自己万事开头难，再坚持坚持会好的，这时，同事却悄悄告诉我：“别着急，有潘总在，你怕啥？”后来我才逐渐明白这句话的意思。也就是在那条信息收到之后，我就不假思索的给客户打了个电话，也许是缘分吧，电话的那头传来了一个和蔼可亲的阿姨的声音，她说她家里也是姓吕，顿时我们的沟通就因这个共同的“吕”姓拉开了序幕。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

第二天做夜宴美食，阿姨就带着两周小外孙和女儿来到了红星美凯龙火星人店面，经过我们的一番讲解和美食品尝。最后，阿姨说洗碗机看上了，蒸箱也看上了，就是已经定了老板烟机灶水槽了，就说回去再很叔叔商量一下就要走了。当时我想要是今天不签单就会不了了之就没有下文了，就在此时小外孙也瞌睡了闹腾的厉害，无异于火上浇油啊！顾客一分钟也不留了。我就苦口婆心的说，甚至为了压单把我的提成也给顾客让出来，最后孩子闹腾的厉害我们就一起出了红星美凯龙，顾客上了车，我就站在车外，还下着小雨，蚊子特别多，潘总这时也准备开车回家了，看见我们这个僵持的局面就过来解围，最后顾客可能是烦的不得了了就微信给我转了500元定下了，我心里悬着的一块石头终于落地了，回店里一看表已经十点多了。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

我感冒了，我的胳膊腿上一共被蚊子咬了25个包，我清楚的记得。回家收拾完了已经是凌晨，我的两条腿像注了铅似的，躺在床上想想为了500元我也是很拼命的，第三天我成功阔单了，蒸箱款集成灶也拿下了，并且收回全款25000多。这就验证了丘吉尔的那句话：“不放弃！绝不放弃！永不放弃！”后来潘总和我说，其实顾客抱着小孩出去的时候他就想没戏了，因为知道人家定了老板烟机灶，觉得希望不大了，我说其实我就想卖一台洗碗机，其他的什么也没想，结果阴差阳错的还卖了一台蒸箱款集成灶。其实签单并没有我们想象的那么难，试想一下，如果我接到朋友的信息没有及时给顾客打电话？或者顾客说回家和家人商量，我就直接把他们送上车走了？又或者受不了淋着雨被蚊子咬的这个过程，匆匆回店了……就不会有结果，这就说明凡事只要坚持了不一定会有结果，但不坚持就一定不会有结果，起码坚持了我们一定不会后悔。

时间过得真快，在火星人转眼就一年多了，就像钱学森所说：“不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。”“成大事者不在于力量的大小，而在于能坚持多久。”最后，希望火星人的家人们多多签单取得好成绩，希望火星人集成灶越办越好，走向辉煌腾达！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)