现代市场营销从卖方市场到买方市场的转变使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。差异化营销则是日益成为现在营销策略的最常用的手段。顾客就是差异，管理大师德鲁克在描述企业定义时曾这样说过：“企业的宗旨是存在于企业本身之外的。”

在集成灶行业发展越来越迅猛的今天，品牌层出不穷，产品功能多式多样，甚至一些传统的烟机灶具企业也逐渐推出新品集成灶，如今整个集成灶市场就像大多数的新兴产业一般，产品标准混杂，客户购买选择困难，市场竞争较为混乱。

那么在现在的一个市场环境下，营销策略肯定也是需要朝着产品的差异化去作为主力营销手段。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

销售人员在日常的销售过程中一定是要进行两方面的差异化销售讲解的。一是集成灶与传统烟机灶具的差异化讲解，毕竟现在传统烟机灶具还占据着大部分的厨具市场，那么将传统的烟机灶具进行对比，让客户了解以及接受集成灶。二是集成灶品牌之间的对比，但客户决定选择集成灶的时候，可以从产品的设计理念、功能、品质、售后等方面去做比较。产品与产品的差异、品牌与品牌的差异这是客户购买产品的主要考量标准。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

差异化代表了价值的差异，决定了产品品质的差异，体现了客户使用体验的差异。销售人员如果能够将差异化更好的阐述给客户，让客户能够明白产品之间的不同，那么客户成交购买的理由就充足，对于平时面对的各自不成交的情况也有了更好的处理办法。

在如今的市场环境下，一定是能够体现差异化的产品才能拥有行业内最强的竞争力，才能够不断向前发展。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)