手机浏览中华集成灶网2019-06-14 浏览数:
所谓销售道具,通俗地讲就是能够帮助到顾客了解行业前景、知晓产品真相,从而让销售人员的销售过程变得更加简单顺利的物品。人们总是觉得耳听为虚,眼见为实,产品的优势不能被佐证,说得再好也只是口说无凭,难以让顾客信服。
所谓销售道具,通俗地讲就是能够帮助到顾客了解行业前景、知晓产品真相,从而让销售人员的销售过程变得更加简单顺利的物品。人们总是觉得耳听为虚,眼见为实,产品的优势不能被佐证,说得再好也只是口说无凭,难以让顾客信服。
那么,怎样的销售道具来让我们说出的话更有说服力呢?
1
有权威性的
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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权威机构证书--产品是否真的好,公证机构来证明。
官方平台数据--销量好,不掺假。
老客户认证--用过的人都推荐,肯定可信赖。
信息化的时代,人们购物也在变得更加理性,很多时候选择一件商品前习惯先从各方调查和了解与其有关的数据和评价,并且十分倾向于权威性的信息。所以带有权威性的销售道具能增加话术的说服力。
2
可视化的
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