我是火星人集成灶温县店负责人，作为一个新店从对门店运营一无所知、不知所措到现在可以很轻松的做好一场活动，其中我感受颇多，现在想跟大家分享一下我的感受。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

活动步骤

明确目标

要确定好目标，然后再分解到每个人和不同阶段，并制定相应的奖惩机制，根据活动背景设立恰当的主题。

扩大影响力

门店刚开始经营，团队没有打造起来，店面只有两名销售，人手不足。所以需要大量的临促，发放宣传单页、下乡宣传、小区扫楼、路口举牌、温县名品街张贴开业活动海报，还要用广告车巡街宣传、联盟带单、装修公司推荐等方法来扩大品牌影响力。

打铁还需自身硬

开业活动期间，自身还需要修炼好内功，要求店员每天必须销售流程演练，话术不断优化。

体验式营销

毕竟一个新品牌进入当地市场，首先要让同行业了解。邀请联盟成员、装饰公司设计师、不同行业负责人进店体验，在宴会的氛围中，更容易接受火星人集成灶的优点，并达成初步合作意向。同时只要是转介绍过来的客户，不管成交与否，都要感激别人，给予好处。

关系维护

虽然之前老客户群体不是很大，但是每一个老客户我们都维护的非常好，让他们帮忙转发开业活动相关信息，提高品牌影响范围。

电话邀约

整合行业资源，收集客户信息两千多个，优化邀约话术，每个时间段的邀约话术都不同，这样客户才会有感觉。通过重复不断的联系，找出意向客户，邀约到门店，一套流程下来，收获很多。

路演活动

温县有个最热闹的广场，地理位置很优越。通过相关领导的批准，决定在广场路演，每天晚上把机器拉过去，讲解机器优势，发放宣传单页，同时配上音响，提高路演效果！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

坚持与反思

这段时间我们的工作时间每天8点到22点，每走一个客户，都要和员工总结，还原场景，分析刚才讲解的话术，要做到每次讲解都比上一次更好。

活动意义

这场活动做下来真的好充实，但是我更坚信苦心人天不负，开业活动的目的不仅仅是接单，更是为门店宣传，最起码要让全城人知道火星人在温县开业了。我的目标是把火星人集成灶做成温县集成灶老大，不管是销量还是口碑。

活动场次

开业活动期间，门店总共落地了两次小爆破，一次联盟爆破，还有开业当天爆破，累计四场，场场都能签单。对于签过的客户，都维护的很好并让他们在微信朋友圈转发开业活动相关信息！

活动帮扶

微信线上群帮扶，建立门店开业群，在群里每天听课，做笔记，把老师们教的方式运用到门店里面，非常实用。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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活动期间很感谢区域经理黄祥，他多次到门店给予全方位的支持，分析市场、培训员工、分析意向客户、分解活动目标等。不断鼓励门店人员，不要气馁，要相信公司，一定会成功！

公司对门店开业活动非常重视，活动专员会根据实际情况进行专业指导。前期是马会会专员来帮忙梳理活动流程，后期是李荣花和张红飞两位专员来进行为期7天的大力支持，她们带领临促团队到小区进行宣传、发放宣传单页、下乡入户宣传，真的让我很感动，没想到公司这么关心新门店，让我更有信心。以后会付出更大的精力投入到火星人集成灶这份事业中，我热爱厨房生活，我愿同公司一起为改善中国健康厨房做出自己的一点绵薄之力，我也希望在这个平台上提升自我！

我是一个平凡的人，但我有一颗进取的心，不甘平庸，我想平凡的人也会创造不平凡的人生，宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来。

最后，我祝愿火星人会越来越好，越做越大，我相信公司！加油火星人！

温县桑俊峰

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)