火星人厨具股份有限公司是一家立志解决厨房油烟的高科技公司，火星人集成灶凭借核心技术，成立短短八年时间，全国专卖店达一千多家，销售额每年快速增长，发展速度和行业规模位居行业前列。

破解-数量稳增长

业绩飞速增长的背后一定有无数个因素支撑着他，产品、品牌、营销、服务、技术等等综合的在助推企业业绩的快速增长。火星人集成灶2019开年发力迅猛，抢占行业市场，店面数量增加迅速，一季度48家分店圆满开工。店面作为销售载体，开设一家分店也间接反应出门店运营者的能力在提升，未来把当地市场做大做强的概率增大。然后随着品牌的发展，一城多店也是市场需求的真实反馈。在正确合适的情况下，店面数的增加，也让市场销量的快速提升。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

识破-选址不局限

店面选址是开店的重中之重，尤其是分店选址更有甚超过一店选址。分店选址同比一店选址相对有经验，开设分店更有把握选到合适的地址，更有利于市场网点布局及销量提升。随着集成灶行业的发展，以前更多的在建材街、建材卖场等建材属性较重的地方选择门店地址，现在更多的群体了解并使用集成灶，产品的电器属性也日益明显，选址可以有更多选择，电器卖场、品牌电器独立店附近、城市主流消费街道等等。随着在当地品牌影响力的提高，可供选择的好位置也来越多，抢占好位置也就是抢占销量。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

突破-形象更高端

门店形象是展示给客户的第一印象，眼见为实。视觉影响在一定程度上大于听觉、感觉及其他感官，故而专卖店颜值要高，客户才有进店了解的打算。火星人的店面装修形象也是一代一代在升级，公司除了在产品高颜值上下功夫，店面形象更是高标准。今年店面数量激增，伴随大店面也陆续出现，必然导致公司对大店面形象装修的更高要求，也为满足全国陆续开设的新店面，公司设计师也是花费大量心力，开发新形象店面，服务到终端门店，提升市场销量。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

好的位置+好的形象+好的人员=好的销量。毫无疑问，最后给专卖店配上优秀的人员，相信门店的业绩也会在当地遥遥领先。

开分店、开好店、开大店一定是未来发展的重要基础，载体的强健，必然导致业绩稳步增长。

运营管理中心陈海鹏

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)