“大咖帮帮帮”项目已历时一个半月了，在此期间，每周周三及周五的晚分享已成了约定俗成的常规分享。在分享环节，家人们毫不吝啬的分享销售实战技巧，认真倾听的过程中会对日常销售中遇到的困惑找到解答，这便也是分享的魅力所在。

今天咱们就一起来看一看淄博店的“大咖”带来的晚分享：

周三的中午，我们约了客户进店参与蒸体验，热情好客的店员买多了食材，下午的时候就将未使用完的食材做好分享给周边的品牌店，幸运的是当我来到一个衣柜品牌的时候，刚好他家有客户在看方案，看到我手中的食物，我们便简单的聊了几句，并邀请他去我们店里体验。

意想不到的是这位客户在快下班的时候真的来了店里，我从咱们产品的健康性、安全性、美观性、方便性和经济性全方位的为她做了介绍，也在聊天的过程中了解她对装修的一些需求并加了微信。

周末的时候这位客户带着家人又一次来到了店里，聊了聊机器，也尝试着去逼单，言谈中发现这位客户，因为家里不着急安装，所以不想现在下单，灵机一动，我说：“姐呀，你家厨房改造好了之后亲戚朋友肯定会羡慕你们的，到时候我也一定要去你家拍几张照片发给别的客户看看呀。”

同时我告诉大姐正好现在刚交房的某小区有装修团购活动，可以把他家算到团购里面，不仅价格上有很大优惠还可以额外领很多礼品，钱早晚要交，干嘛不趁价格优惠又有礼物拿的时候交呢，最后这位大姐很爽快的交了全款。

认真看完这段成交案例分享，相信每个人都会有自己的想法与观点。

有人说4分钟前

“卖火星人一定要利用好咱们的蒸箱，多蒸东西更容易的跟同行搞好关系！”

有人说3分钟前

“介绍产品要抓住核心，要从健康性、安全性、美观性、方便性和经济性几方面出发去讲解更容易抓住客户的心！

有人说2分钟前

“五星级的售后服务，可以让客户买的更放心！”

小编想说：“其实每个签单案例的背后，都能折射出很多火星人销售工作中的真相。分享签单案例的意义不仅仅在于可以直观的分享销售技巧，更多的在于听完这些案例之后积极的思考与总结”。

正所谓：致知在格物者，言欲致吾之知，在即物而穷其理也。

督导中心 朱一锴

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)