活动是截止目前快速有效的接单方式之一，虽然目前活动的频率越来越高，但是很多客户往往在成交之前问的最多的还是有没有活动价！事实证明活动一直是吸引客户成交的理由同时也是成交的一大利器。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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很多门店存在不敢做活动，担心自己前期蓄水客户太少，怕接单不理想，但是我们从接单的组成部分来讲真正前期蓄水客户接单占最后总接单部分是不多的，大部分客户接单来自于活动过程邀约客户，在我们邀约过程中的意向客户如果成交不了，那么这批客户就会变成下一场活动前期蓄水客户！

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萧山店从今年开年以来每个月保持至少2场外围大型活动，一场大型活动蓄水时间15天左右，那么势必两场大型活动过程中是没有间断的，基本上处于一场结束，一场又开始了。如果只靠第一场活动开始之初的蓄水客户那么当月的第二场活动将会非常的难找到客户，但是萧山店每个月往往都是本月的第二场活动的销量要好于本月第一场！

为什么呢？

其实我们每个门店客户的邀约方式是一直没有改变过的，日常邀约方式跟活动过程中的邀约方式一样，但是往往我们在活动这种高强度，统一目标的驱使的状态下，我们所有的邀约方式的基数会变大。就拿我们最常见的一种邀约方式电话营销来讲，我们会发现日常的时候店内人均的电话量往往只是在30个左右，但是一旦到了活动过程中因为我们专注度的提升电话量明显的得到大大的提升，基本上会达到100个左右，恰恰电话这种邀约方式都是量变引起质变的方式！自然而然的我们意向客户累计的速度会比日常的时候要快，要多！不单单是电话中邀约方式，其他的邀约方式也是一样！

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通过这种现象我们就会发现活动过程中我们的邀约的基础工作量变大之后，我们的累计意向的速度就会加快增多，自然而然的活动过程中累计好的意向客户会成为我们下一场活动的前期意向客户！特别是前面一场大型联盟或者展会此类活动，我们的客户意向客户数量还要更多，因为本次活动不单单是我们一家在邀约，而是有很多家门店一起在邀约意向客户！

为什么活动与日常会存在如此大的差别。主要是因为这种大型活动过程中我们的所有人的专注度会非常高，从而导致我们的工作效率也会非常高。

销量来自于不断的折腾，越是折腾客户越多，不用担心活动是单纯消耗的动作，其实活动同样是我们快速有效的积累客户的动作！

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