客流量是终端门店成交的基础，没有客流量的门店就等于鱼儿脱离了水，树木断了根，业绩就会大大的下滑，然而目前各大商场的流量越来越难以把控。

所以终端门店都面临着一个挑战--客流量不多。这时很多门店都会说“没有客户进店，老客户转介绍率低，店面成交率低”。但反过来思考几个问题：真的是市场难做么？真的是客流少么？我们是否一直在埋怨市场，一直守在店中坐以待毙？如果我们在如今竞争激烈的互联网时代，还是停留在开完店就等着客户上门购买，“坐享其成”的思维，那门店业绩基本不会有太大的突破。

问题对于所有门店都是一样存在的，但是结果迥然不同，在我国东北之窗—大连。八月对于大连来说同样客流量惨淡，整个商场很少可以看到客户走动。

(图片来源：火星人集成灶公众号)

“坐商”思维影响的将会是全年的节奏，为了突破，大连召开了第一次八月老板战略会议，决定在八月布置两场会销活动，以两周为周期进行爆破，并且期间穿插夜宴活动两场，微信营销一场，商场活动两场，共计7场活动进行支撑！只有快节奏才能让客户不流失。

说做就做，方向有了，高效的执行更为重要！物料第二天就全部就位布展完毕，没有客户？那就出去找客户！扫楼、电话、微信三管齐下。更有导购打车也不忘介绍火星人，成功与师傅签约6万的整体厨房！

(图片来源：火星人集成灶公众号)

为了更好的调动员工积极性，过程中两个店相互竞争PK，三天为一个阶段，短频快，让员工时刻处于激情状态。虽然作为比赛来讲肯定是存在输赢，但是赢得那一方根本没有骄傲的时间，输的那一方也没有气馁的时间，因为下一阶段节点就在眼前，员工越战越勇，只有不断地获胜才是赢家。

就在这样的氛围下，811会销和826会销落地，在大家的不懈努力下，现场座无虚席，金蛋全部被砸光，现场成交率高达95%，其中90%以上为全款！共计销售150台集成灶，10套橱柜，以及10台集成水槽洗碗机！

(图片来源：火星人集成灶公众号)

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(图片来源：火星人集成灶公众号)

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事在人为，只有想不想，没有能不能！不要让思维限制了你的行动，9月你准备好怎么做了吗？

辽蒙区域 张键

(文章来源：火星人集成灶公众号)