博观而约取，厚积而薄发。销量的突然增长，不是天上掉馅饼，而是要靠前期的规划积累。兰州城关店，今年上半年，销量有了大幅度提增长，在业绩提升的背后，是他们长久的规划准备。

设计师渠道

渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。家装行业，一直信奉渠道为王。

在经济高速发展的今天，很多人的时间成本越来越高，为了节省时间，把专业的事交给专业的人去做。所以，很多客户在装修的时候，会把房子装修交给专业的设计师去做。

对此现象，兰州城关店的家人们，主动改变以往的营销策略，合作4家家装公司，共合作设计师80余人，以此来将我们的火星人集成灶推给有集成灶装修需求的人。

每天组织做地推

随着网购的普及，线上推广范围也越来越广，大大提高了品牌曝光率。线上的推广在进行，线下的推广也需同步，地推，应时而生，顺势而起。

地推就是我们常说的扫楼等与顾客直接接触的方法。

首先，地推能直面的将产品给用户讲解，达到试用的过程。

其次，线上推广，只要目的是提高产品的曝光率，然则线下，都是以产品被用户接收认可试用为主。

再者，线上推广需要一次性支付大量的费用，才能开始推广；线下，成本低，只用投入人力和物料，成交之前，不用支付大额的转介绍费。

最后，也是最重要的一点，线上推广，主要是做品牌宣传；线下，主要是落地执行。

就目前火星人集成灶来说，线上公司已经投资了宣传，我们终端，做好地推，落地执行就好。

坚持电话营销

兰州城关店，坚持每天早上每人打20个电话。做电话营销的时候，我们都知道，这20个电话打出去，不一定能成交。但是，同样地，我们都清楚得知道，不做等于零，做了就有可能成功。兰州城关店的家人，不愿意放过任何一个成交的机会，哪怕只有一丝希望，也要坚持去尝试。

提高个人执行力，从而提升团队效率

好的习惯，是成功的开始。

兰州城关店的家人们，每天会自我总结，对自己的工作有合理的规划。团队之间，对接的工作，都会整理好，文字记录，并发到群里@对接的人，对接的人看到会回复“收到”并执行。

慢慢形成日清日毕的习惯，提升了个人的执行力，也提高了团队的工作效率。

计熟事定，举必有功，2018下半年，加油！

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