白驹过隙，2018年已然过去4个月了。年会上意气奋发，磨刀霍霍的场景依然历历在目，还未缓过神，三分之一的时间已经没了。年初制定的目标大家是否都还铭记于心。第一季度结束了，大伙都交出了属于自己的答卷，或好或坏，或惊喜或失落。

正如我上一篇文章《2018年，势如破竹，当然也迫在眉睫》中提到的。在公司高要求，行业竞争高压力之下，有部分门店业绩毫无明显改善，没有找到好的方式方法、没有意愿去改变，甚至业绩倒退的。当然也有很多的门店奋勇崛起，冒出了很多功绩彪炳的专卖店。杭州破400，九江店破200台，南昌店破150台，舟山破150台，抚州店破130台，兰溪店破130台……，当然还有很多接近100台的。除了这些破百门店以外，还有很多之前一个月只卖个位数或者是10几台的，都有了很大的突破。比如：德安45台，永修也是40多台，鄱阳店40左右……。这些优秀的门店，我相信里面一定有成功的因素在里面，也是值得我们去探讨和学习的。

为什么要努力完成，精神层面的我不过多陈述，我想就上述门店业绩突出的原因进行分析，也有利于我们门店更好的的学习和发展。

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设立目标，并不断监管

经常出现的问题是年初设立好了目标，并且分解成了行动计划，但是时间一久，原本的计划都挥之脑后，无影无踪，走一步是一步。所以在这里请各位老板在给团队制定目标之后进行跟进，就像我们的活动一样，不是说进行制定之后就什么都放手，各位是船长，舵手方向错误的时候要适时提出并加以修改。上述破百的门店往往都有这样的好习惯。

2

保证每月至少活动“1+1”

相信我们在开会的时候或者在公司群里，乃至朋友圈都可以看到，但凡优秀的门店或者今年崛起的门店，基本上都除了相应公司或者区域的活动安排以外，都有自己另外的大型活动安排。九江200多台，4场活动；兰溪130多台，80套厨柜，3场活动……另外，基础以及团队较为薄弱的门店，进行短期门店活动收割，用一周或者两周时间进行蓄水，周末收割，这种活动参考一个准则：店面活动气氛打造要让自己相信我们是在做活动。

3

加快门店形象提升以及产品曝光率

我相信大家都看到了，我们的竞争对手由最早单纯的摆放机器销售到现在，也和我们一样开始注重门店形象以及产品体验了。那么单纯从客户感受而言，就会难以区分出差异化，势必需要我们快速的提升终端形象，假如之前门店位置不佳的，更是需要快速换店，换大店，销售从客户体验角度而言是感受大于真实！要想让消费者快速的感受到火星人的高端形象，门店硬件支持是非常重要的。

大品牌如果没有高大上的形象来支撑，客户的认知感是不存在的。更别试图靠我们销售人员的嘴巴去说“火星人是高端”。客户都是相信感受到的，而非听到的。

同时这是一个圈地，占领市场的时代，只有我们快速的抢占市场份额，以及销售渠道，开店也好，分销也罢，要让消费者有需要的时候到处可见火星人。才能真正的立于不败之地。我相信今年2018年年底肯定还会在各个地区出现7、8个以上的集成灶品牌。必须要有忧患意识。

4

关注团队

对于团队是一直以来永恒的话题。我忽然最近发现，越是有团队的门店越是在拼命招人。越是没有团队的门店，只是嘴巴在喊，不见行动。团队的重要性，我不再重复，但是要做大必须要靠团队。对于团队建设我只说以下几点：

1、建立团队招兵买马需要时间投入；

2、专业的人做专业的事，如果老板分身乏术，请找一个人专门负责；

3、招人也是概率性事情，多一些招人的渠道也是快速建立团队的方式。

4、多关注结果，少关注管理。因为管理是为结果负责的，而不是为了管理而管理。

另外，作为老板，请一定要记住，少承诺多惊喜。这6个字自己体会。但凡承诺，一定要按照政策兑现，员工的怨愤都是积累出来的。

另外，做好非销性行为引导，店面形象加强，旺销氛围提升，加强体验感。关注老小区以及做好网络推广。

总之，各位赣浙闽的老板们，我们在经营自己的一份事业，说大一点是在实现自己的梦想，说小一点，也是让自己创业，获得一份好的生活条件。很多做的好的老板都有自己的3年、5年事业规划，对自己的生活也有换房换车的目标。但是这些都是需要有效的努力换取得来的。虽然今年我们从月接单量而言，相比去年有了近翻一番的改变。但是依然有极大地提升空间。因为有太多的门店，渠道没有做过，网点未曾铺设，甚至都还没有一个市场的概念，而不是停留于一家店的思维。

当今市场竞争激烈，行业也在快速的崛起，将会有很多新的品牌进入到市场，更有电器行业的大鳄快速的疯抢份额。要想我们多年心血不白费，让我们的事业长青，绝对不允许我们“小富即安”、“安于现状”。再此我呼吁每一位加盟商老板：革命尚未成功，同志仍需努力。让我们一起携起手，为了更好的明天，加油！

在此我也向各位再次承诺：全力以赴，决不懈怠。