岁月如梭，时光飞逝，转眼间火星人已走过了七个年头，在这7年的时间里，我们披荆斩棘，一路冲锋，获得了良好的客户口碑以及市场认可度。我们以弱小的体格拼杀于厨电这个巨人垄断的行业，取得异军突起的黑马姿态。究其根本，是因我们上下同驭，不辞辛劳，其中最核心的成功原因是，我们对市场孜孜不倦的折腾。

这种折腾源于我们对市场的始终不移的目标，源于我们始终不移地怀揣梦想。创业的这七年，我们没有广大的品牌基础，没有良好的集成灶行业认知。我们凭借的是全国火星人一个个电话，一户户扫楼，一波波客户接待。硬是在20年成熟的厨电行业，杀出了一条属于集成灶的血路，这一切都源于不忘初心寻找方法的事业逻辑，我们折腾着市场，市场还以我们肯定与销量。这7年，我们不断地用活动来落实销量，我们不断地从活动中优化活动，创新活动方式。活动在变，不变的是用活动换取销量的根本目的。7年，几万场的门店活动，让竞争对手对我们佩服，让大鳄们对我们青睐，这就是我们的成功最大的原因。

今天，第一个七年过去了，形势与时代已发生了巨大的改变，行业巨头们已经进入我们这个行业。终端的展示优势拉小，产品的差异化不再明显，品牌的推广手段的雷同，品牌竞争同质化程度日趋一致，我们拿什么去竞争。除了在这些方面，我们想尽办法持续创新以外，那就是坚持我们的成功精典，坚决不动摇，那就是——折腾。今天，所有的品牌都学会套路与方法，都学会了活动的各种形式。我火星人如何坚持保持优势，如何在相同之中寻找不同，那就是将折腾进行到底。敌不动，我动；敌若动，我更动。唯有以此决心杀伤市场，市场最终是我们的。

冰冻三尺，非一日之寒。人生大赢，非一日之功。须我们火星战士一朝一夕之努力，吾向市场投入多少的动作，市场必将还以多少的销量，这将是我们市场营销的本质。2018年的旺季正来时，让我们继续折腾，不断突破自己，让门店日日签、周周转、月月爆的活动方法，打赢激烈的市场争夺战，让未来属于我们。属于一个叫火星人的生生不息、不停折腾的一群人吧！

加油，2018，我的火星人！

销售部部长 杨根

2018年4月9日