一个西北地区甘肃的地级市，在一个不足三十平米的非标展厅，本月截止3月21日，已经接单26单了，接单还在继续进行中。

庆阳火星人集成灶陇东电器城二楼展厅

门店销售，最重要的是什么？

孙子兵法有云：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。然，孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。

天时，机遇，对于我们火星人集成灶来说，就是建材行业的旺季，每年的3月，开年的第一个月，商场的客流量比较密集。每逢315国际消费者权益日，建材行业集齐做 315 活动，很大程度上也促进了消费者成交。

地利，环境、条件，好的门店位置，好的店面设计布局是门店吸引客户进店的重要条件。

人和，综合实力，好的机遇、好的门店氛围以及优秀的火星家人。

实际上，有些门店不能同时具备天时、地利、人和，即使这样，我们一些门店的家人通过自己的努力，做出了很不错的销量。

然而，在我们区域，庆阳一个不足三十平米的非标展厅，将“天时不如地利，地利不如人和”发挥到了淋漓尽致。

庆阳，位于甘肃省最东部，一个人市区人口只有35万左右的地级市。展厅只有一位导购，本月截止3月12日，已经接单20单了，而且大部分是X7蒸。

到底是怎么做到的呢？

1、首先，坚持每天路演

庆阳店有专门负责做外围宣传的家人，年初的时候，根据交房小区的地理位置，制定路演计划，路演时间、路线、频率，每天坚持路演，重点放在新交房的小区。

2、其次，坚持每天扫小区

路演的同时，一部分家人进入小区，专人定点扫楼，遇到有意向的客户，直接带到我们的路演车旁边，看我们机器的吸油烟效果，现场演示炒辣椒。

3、最后，坚持每天蒸美食

负责店面的家人，除了细致周到的服务，每天坚持蒸一些杂粮、馒头、汤品，只要是路过的，都邀请体验我们的蒸箱。店面，卖的最多的就是X7蒸箱款。

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