2017年是收获的一年，公司快速发展，专卖店销量节节攀升，火星人知名度大大提高。2017年即将过去，2018年继续火星人的辉煌，我们需要提前做好规划，打好基础。

年度总结

今年虽然即将结束，但对于今年的总结必须认真，只有对现在的回顾总结，才能知晓门店的优势与不足，才能准确的找到业绩的根源，针对不足进行有效改善，从而为明年全新挑战做好准备。

团队招聘

天时地利人和，火星人的发展有了好的时机，各地的火星人通过过去的沉淀已经有一定的基础，只要有好的人员，把这样的优势放大，销量一定不会差。年底时分，团队尤其脆弱，首先维护好自己的团队，其次招兵买马，相对比较容易。

明年市场分析

完事具备，只欠东风，做好准备，是收获结果的必要条件，只有做好明年的市场调查，市场情况有充分的了解，才能有更好的规划。在调研的过程中，尤其注意几个重点：新小区交房数量、8年及以上老小区情况、小区交房时间、新兴建材市场数量等等，掌握好一手资料，有利于做出正确决策。

明年基础规划

年底装修家庭较少，门店生意相对冷清，那么这个时候一定不要让店员闲下来，产品、销售技巧等学习与提升，工资体系考核或许可以做出适当调整，比如：以提供小区户型图及水电定位为标准。将明年即将交房的小区每个小区的户型都量好尺寸，做好效果图，进行水电定位，那么明年客户第一次进店就能看到自己的厨房装修效果，那么成交率会大大提高。同时规划好明年的活动，进行广告预算及投入、渠道的拓展、物业人员的关系开发与维护、老板与店员的包量等等。

我相信，只要做好了规划与总结，明年的火星人必将再上一个台阶。

皖北区域 明涛