子贡问政，子曰：“足食，足兵，民信之矣”。

在门店运营中，食、兵、民信就相当于我们的产品、员工、服务。

足食

我们有完备的生产技术，有满足销售需求的产品

从产品品牌知名度上讲，我们有获得德国IF设计金奖的X7集成灶，无论是材质还是工艺，堪称完美。炒100个辣椒都不怕，远离厨房油烟，不沾油的特氟龙油网，抗指纹的珍珠哑光处理技术，4.5KW火力外，二星级医用消毒柜等等。

从科技美学角度上讲，我们有Q5系列，机头采用刀弧设计，全新自动翻版设计，台面17°飞翼翘曲设计，形成污渍引导斜坡。Q5蒸箱系列，还带有预约功能。

从性价比角度上讲，我们有X2、E3系列，专为小厨房设计，吸油烟效果佳，也有蒸箱款的，64L大蒸箱，2.5L超大水箱，用做一个菜的时间做一桌菜。

足兵

门店具备销售团队，具备卖货签单能力

销售团队的能力，一定程度上，决定了门店的销量。优秀的销售团队，队员之间相互配合，引流邀约相互学习，门店氛围积极愉快，合作中带着竞争，相互促进。

在打造销售团队的过程中，从前期招聘选人，到初期产品知识培训，再到中期的销售培训，引流培训，直到后期经历实战形成一个高执行能力的销售团队。

民信

以服务带动宣传，以贴近服务获得好感，以服务创造品牌

售前，客户进店之后，热情服务。要仪容整洁、店面干净、无异味、主动倒水等等。现在冬天来了，水温可以稍高一点，让客户暖暖手。同时，店内要有取暖设施，让客户进店之后，舒适、暖和，不想出去。这样客户才能耐心听我们讲产品，讲卖点，讲服务，我们才有销售的机会。

客户下订之后，我们还是要定期跟踪，时不时邀请来我们店里参加夜宴。

售后，我们的销售产品卖出去是一半，售后服务是另一半。我们的五星服务是经过多年的用心服务积淀出来的，有400服务热线，24小时上门服务，客户回访，三年质保免费清洗等。

终端维护提升服务，以及终端促销对产品进行造势，最后以服务带动老客户转介绍。

苏北区域 邵亚强