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有许多刚做厨柜销售的朋友，由于对厨柜行业情况的不熟悉或者急于求成，报价后客户觉得贵，于是通常采取促销或降价等措施。但是又发现即使采取这些措施后，面临着客户始终觉得价格贵时，不知怎样抓住潜在的客户，从而导致客户的流失。

客户谈的永远是价格，价格只是销售过程的一个点而已，如果整个面都做好了，这个点应该就不会影响结果。

客户说价格高目的有很多种，答案也有很多种，你必须非常清楚的知道客户真实意图是什么，是真的比其他竞品贵，还是有其他方面的原因？

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所有的砍价都是因为我们和客户没有人情和信任，因为没有信任度才会觉得贵，当客户觉得价格高时，无需和客户争辨，态度谦虚，真诚赞美客户，争取获得客户的好感与认同，再把话题引到产品上。

巧妙的将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上，比如说优质的服务和高质量的产品。

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这里需要注意的是：

熟悉火星人厨柜及市面上相关竞品

我们自已要对厨柜产品非常熟悉，对竞品也要比较了解，知道对比的优劣势，这样不仅让我们表现和更专业，也更容易说服客户。

抓住客户的痛点和需求

每个客户的痛点需求都不尽相同，需要我们多交流多沟通多引导，抓住客户的痛点和需求，再采用相对应的话术，成交的机率会大增。如果客户还咬住价格，这说明我们的话术还不行，没有说服客户，没有抓住客户的痛点。

我们和客户谈的永远是价值

客户说价高是很正常的事，就比如说市场上去买菜，总会说价格好高，没有人说这个价格太低了，即使有，这样客户或者说比较少见 。

知己知彼，了解自己的厨柜产品，亮出产品差异，再和客户讲性价比…

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在产品同质化的今天，价格方面真心不是问题，主要的是我们要充分了解火星人厨柜产品的核心竞争力，选取有价值的客户，让客户了解我们产品价值，认可火星人。

只有我们做到了竞争对手做不到的，我们才有可能赢得客户的心得到订单。

火星人厨柜

专为开放式厨房而设计

厨柜部