作为步入火星人这个大家庭不久的广元店。从年初开业的开业活动到“7.22千年等一惠“活动，每次活动业绩的都还不错。从飞翔到奔跑，每一位广元火星人都在努力，心态也在发生变化！下面给家人们分享几点广元坚持的几点工作心态和自我的要求。

心态决定一切！

广元店开业活动爆破成功签单一百单到后期每月二十单、十几单，甚至几单。在这几个月中总在为没有业绩找借口。比如说淡季、没有客户、电话不好打、扫楼碰不到业主、没有渠道等等。也在总结前期的开业成功的原因在哪儿？为什么一样的方法、一样的资源、一样的打电话所出来效果差距这么大。最后的答案是心态不一样了。

1、 业绩直接和工资挂勾，开业到现在的工资由高到底导致了成交简单，做销售更简单，可以靠进店客户直接签单。

2、刚入行的那份激情没了，守株待兔导致团队激情下降。

3、天气热了，不想动，出去也找不到客户。

4、自我没有明确的目标和方向，没有压缩自我时间，充分利用时间。

5、意识到这些问题后，通过自我反省、自我心态不断的调整以及小组PK提高门店的积极性，业绩在不断的持续回升！

每当一场活动的策划和整个活动流程出来都会影响到个人的心态，会感觉没有多大的力度，那么我们要学会自我调节，把不确定变成确定，把试一试变成肯定的去做，用实际的行动、用成交、用业绩去证实自我前期没有力度的想法。

目标和计划要明确

一场活动的到来，要想达到心中的目标，那么一开始就应该要有目标和工作计划，在目标和计划的制定上要分解每天/每周必须完成的工作。如打电话、回访老客户、扫楼信息、夜宴、路演、总结分析等等，明确目标并持之以恒！

路演：店内人员分组，在路演的过程中可以充分的利用道具（炒辣椒，道具文件夹）每2-3人（单日第一小组，双日第二小组）轮流每天坚持寻找新客户信息，每日一个，一个月就会有三十个意向客户。

电话：每人每天固定打电话个数，固定意向客户个数。每日专人监督检查。

意向客户：每天固定跟踪几个，为了提高跟踪频率 ，建议个数可在5-8个。

老客户回访：每天每人固定回访几个，为了提高品牌和服务，重在提高老带新成交率，建议每日每人2-3组。

扫楼：根据小区每户装修进度精确记录，从装修公司和小区电话号码精确跟踪，避免重复跟踪。

总结分析：分析自我销售不足，分析客户纠结点。

学习：制定每月学习计划，明确每周学习重点。通过培训知识点、销售技巧充实自我，通过同事之间相互知识点讲解学习。

小组PK:提高员工的积极性，以小组PK提高激情。

做好目标计划才有明确的方向，销售就是必须让自己动起来！

执行力

执行力要得就是说一不二，只有去执行了才知道最后的结果。

从目标制定到每日工作分解重在落实，每天的完成量从执行力上直接体现，同样需要有人监督完成量，建议可以制定小组的游戏规则。如果没有执行力也就不叫团队更没有业绩的来源，还是那句话“言在行，行必果，成功在于坚持！“

任何辉煌的背后都有艰辛的付出！适当的自我调整是业绩来源的根本，希望家人们不要让心态影响自己。 

让我们一起努力共同见证火星人的辉煌！

广元店 蒲武兴