8月天气是一年中最酷热的时候，走在大街上有一种和烤肉就差一撮孜然的感觉。就是在这样的环境下，火星人一线销售人员依旧没有闲着，因学习而聚在一起，满怀激情来参加区域优秀导购培训会议。

此次培训主要针对山东青岛、烟台、威海地区门店的优秀导购，青烟威作为山东经济发展的前沿城市，也是火星人集成灶山东地区销量的有力支撑。

8月4日，近40位优秀销售人员齐聚威海开启培训之旅。

每次到威海都让人联想到：大海、沙滩、美女，不过现在还有火星人。培训在狂风暴雨一样的掌声中开始，此次培训讲师是公司督导中心经理王帆。作为公司资深培训老师，对集成灶的销售有独到见解，王帆经理给大家带来的课程有《火星战法之社群营销》《终端销售必杀技》等。

社群微信营销作为我们日常重要的邀约成交方式之一，王经理给我们从启动准备、过程管控、落地收益、注意事项都详细讲解，解决门店存在的疑虑并进一步提升，门店也总结出该方案成本低、邀约率高、业绩稳定等特点。最后更是直接给大家讲海宁店实战案例分享，细致有效。

另一《终端销售必杀技》课程，令门店人员记忆深刻。我们本就是终端销售人员，对终端销售就有一定理解，王帆经理分享的销售心态、人员状态、竞品分析见解独到，毫无疑问又是一道精神大菜。尤其是最后助销道具的使用，让门店人员对落单更有把握。更值得学习的是，本来平淡的培训课程，只因增加的一个抢分机制，就调动了全体参加人员的积极性，参会人员状态120%。

此次培训作为区域日常培训的一部分，效果突出，门店人员收获满满，坚持学习的状态，坚持不断进步，给自己信心、给团队信心。

相信鲁东的家人会越来越出彩，八月必定热血，拭目以待。

鲁东区域 陈海鹏