很多门店也在做联盟，但是普遍存在效果不理想、费用高，所以后来门店越做越少。

但对鄂东区域来说，联盟对门店的销量影响越来越大，很多原来一个月只能接几台的门店可以一下提升到30几台，一些一个月接四五十的门店可以提升到一百多台。

仙桃店在3月份以126台的数据刷新了全国县级门店接单的最高纪录。

在6月份黄石店商场大型联盟接单89台。

红安店和通山店两个平均单月接单只有几台的门店接单30多台。

监利店去年接单平均每月只有十几台今年通过几次联盟活动现在每月平均接单近40台。

目前对于我们火星人来说，在产品品质、店面形象、品牌知名度、售后服务、产品外观上在行业内都属于前端水平，很多门店可能会由于价格问题，客流量问题导致销量较差。

在建材行业圈子很重要，参加联盟则可以让我们很快融入这个圈子。但是参加联盟还是要注意一些注意事项。

门店要有很强的接单能力

销量决定地位，门店首先要保证进店客户能搞定，如果接单能力不理想，很多品牌不愿意给我们带单。

尽量进一个优质联盟

火星人在定位上是高端，那我们也要和高端品牌在一起，这样才能共享适合我们产品的客户

品牌之间必须要有带单要求，联盟的重要意义在于共享客户资源，这个很关键。

最好参加过程签单的联盟

对于火星人来说，因为价格体系的严格管制，所以客户沟通很重要，而且过程签单比较容易签高单值的订单。

自己的销售思路要清晰

过程签单一般签高端产品，现场落地时尽量推符合顾客价位或者蒸箱的产品，因为很多客户没有进过店，现场推高单值会比较困难。

联盟之间带单最好有奖惩机制

例如火星人给某品牌带一单，要么还一单，要么押一定的保证金，直到还单。

联盟可能更多的侧重于接单，门店可以在过程签单中或者联盟结束后多增加夜宴提高收款金额。

鄂东区域 蒋祥雷