集成灶就是火星人！

2014年5月12日正式加入火星人，时至今日，已走过了3个春夏秋冬。非常荣幸，亲身见证了这句话的实现。

2014年、2015年，在跟客户沟通的过程中，我们和顾客阐述最多的是集成灶跟传统油烟机之间的区别！余杭临平有一个传统油烟机品牌，覆盖面十分广泛。30多年的历史奠定了它在厨电行业的地位，而且基本只要是余杭本地人，多多少少都能找到点关系，批个条子拿个低价，就把烟机煤气灶搞定了。

所以一开始咱们郭总在余杭开第一家店的时候，也有人嘲讽过，说不出三个月就GM。但是事实证明，那人错了，火星人开辟了集成灶的领域，原本一家独大的余杭，慢慢兴起了许许多多的集成灶品牌。

2016年，集成灶的趋势越发明显，竞争也越来越激烈。在介绍的过程中，许多客户对于集成灶的概念也有所了解，我们更多的是在讲解对于竞品之间的区别与优势，除了讲解产品本身之外，品牌价值的塑造更是签单法宝。不得不说，总部对于营销策划，做的恰到好处，从品牌知名度上极大的帮助了终端销售。

2017年，除了自然进店、老客户转介绍等常态渠道，通过广告、网络了解到火星人而进店的客户络绎不绝。火星人越来越好做，越来越好卖，忙的不亦乐乎，为自己能在火星人工作而感到自豪！

总部的战略方针宏伟壮观，如何支撑实现，要靠全国的精英导购去实现。

每年的蜕变训练营就是实现这个愿望的基本动作。时间在走，时代在变，客户也在变，不充电哪跟得上脚步。

这次是第三次参加蜕变训练营，康老师讲的课程，非常贴近日常门店的要点，我们要做的是持续做加法，开辟新的方式方法，没有明确的目标感，就没有想要的结果。肖老师传授的礼仪课程，告诉我们，我们的言谈举止代表着火星人，我们就是品牌的代言人!

600多位家人中，藏龙卧虎、高手如云，那种激情、状态、狼性的精神，都值得我们学习，狼性团队的打造需要去深思！尤其听到4位优秀导购的分享之后，觉得很惭愧，其实我们做的远远不够，现在全国发展势头都非常猛，我们也要迎头赶上，一定要突破自我。

线上有天猫、京东销量排行稳坐第一，线下全国1200多家门店，如雨后春笋般拔地而起，我们要做的就是把集成灶占比最大化，做到10%、20%……甚至100%。

未来，火星人会继续引领整个集成灶行业！一步一个脚印，做到家喻户晓！

集成灶就是火星人！

杭州余杭店 金珊珊