2019-12-13 浏览数:
生命是短暂的,青春是美好的。我很高兴在我的人生旅程中遇到你,我很清楚的记得那一天是2017年4月6号,这是个美好的日子,让我走入你的怀抱,让我认识了你“火星人”。
这对从来没有做过销售的我是一个挑战,火星人的培训让我学到了很多,我在工作中也总结出了一些自己的心得,首先一定要跟客户阐述清楚产品所有的卖点及特色,一定让客户明白在短短几分钟内推荐的产品是什么,从而认可我们。当然在成为出色的销售前提下,有一口流利的普通话,让客户听懂你在讲什么。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
及时跟进潜在新客户,拜访老用户介绍新客户,销售最重要的一点一定要坚持,从刚刚入行到今天,我一直履行这个条信念,不能因为一时的失败而轻言退缩,我也曾经仿徨过,无助过,为没有客户而烦恼过,睡不着过,但是正因为坚持,我从而变得强大,成为了一个优秀的销售员。所以想告诉大家,坚持不懈,持续努力,不要轻易放弃就能一步步的走向成功,虽然不知道几时能成功,但肯定离我们目标越来越近。同样在困难的时候,再坚持一下就过去了;同样在客人提出各种各样的异议的时候,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下,说服客户就成交了。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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在我们销售产品时,要学会聆听,把握时机。
我觉得一个好的销售员,应该是一个好的听众,通过聆听来了解客户各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户,导致客户流失,应该通过客户的言行举止判断他们潜在的想法,从而把握机会,在适当时机,一针见血。
我们还要学会发掘客户,不管展会活动也好,小区摆摊也罢,销售的地点不应该局限在销售点或者会议室,开发我们的思维,这样更有助于我们的快速成交量。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
销售的目的是售出商品,但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问,因此我们应该掌握集成灶行业的最新资讯和趋势,使自己逐渐在职业方面变得更加专业,更好的为客户解答,让他们更加了解 “火星人”。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
我是广州五洲建材城店刘真真,在火星人工作的几年中,我学到很多,收获了很多,认识了许多志同道合的小伙伴。这几年的销售生活真的感慨颇多,人生的起伏大概也是如此,从默默无闻的售货员走到今天,从当初刚到广州生活费都没着落,内心极度不平静,到如今拿着自己努力得来的收入,我哭了。从一个客户都没有走到今天,离不开公司的帮助和自己的努力。
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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