手机浏览中华集成灶网2017-11-27 责任编辑:吴昊 浏览数:
“价格没谈拢”“客户说太贵了”......这些往往是我们很多销售人员没有达成成交经常挂在嘴边的话。价格是成交非常关键的因素,但千万不要认为这是绝对性的因素。所以合理的谈判价格,对于成交就起着极其重要的作用。
改变礼品策略
礼品往往是推动成交的一个助力,一种促销力量,起销售促进的作用。我想很多门店都会使用这种方式。而现在顾客反过来主动要礼品,看来礼品的功能也发生了变化,变成顾客的必要品了。
与其这样,我们不如利用礼品的项目做好当下成交客户的推广工作。反正礼品都要给,那么就让礼品的价值最大化。礼品就在这里,并且有两三样。
可以都拿,但有前提:比如,微信发朋友“厨房装修我觉得还是要选择一台好灶具,火星人集成灶我相信是我最好的选择”并且拍照发送,集赞,相应的集赞数量,拿相应的礼品。反而让客户有较好的参与感。
赣浙闽大区 戴建斌
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