2019-06-26 浏览数:
生命在于运动,市场在于折腾,对于刚刚加盟的门店来说,一切都是陌生的,如果之前的人脉圈子和火星人几乎没有交集,那么等待你的一定会是迷茫和焦急。有些人会选择“坐商”的模式等待顾客上门,这样可行吗?
生命在于运动,市场在于折腾,对于刚刚加盟的门店来说,一切都是陌生的,如果之前的人脉圈子和火星人几乎没有交集,那么等待你的一定会是迷茫和焦急。有些人会选择“坐商”的模式等待顾客上门,这样可行吗?
一个好的商场门店,平均每天进3波客户已经是极限,一个月就是90波客户,门店的成交率如果达到30%已经是不错的水平,那么这个门店一个月的极限产出绝对不会超过30台!
所以理论告诉我们“坐商”=“作死”,沈阳的李总深知沈阳作为省会级市场,如果采用这样的思维无疑在自掘坟墓,所以李总不光在门店折腾,更在商场内折腾。每周末宴请各门店的店长和优秀的导购在店面共进晚餐,切身的体验才能更好的推荐,进而带单。当然这样的动作远远是不够的,所以思维需要再次跳跃,寻找商场之外的客户。
设计师品鉴会、老顾客维护、小区广告推广、装修公司洽谈……只有掌握客户人群才有生存的可能,并且实现火星人的愿景。一年一度的华夏家博会开始了,因为华夏是非常成熟的家博展会,所以费用也是非常高昂,一开始李总觉得拿一个小展位露个脸即可,但是当听说其他品牌拿了一个50平的展位的时候,当机立断“我只有一个要求,就是要比友商的展位大!”
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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于是万众瞩目的沈阳华夏家博会开始了,满满的都是客户,用人山人海形容绝不为过。
加盟生意如果想在当地做到第一,无外乎三点,找对品牌,找对人才,做对事情。品牌在当地有了知名度,成交只是理所应当。
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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