千年帝都牡丹花城，在建材行业日趋竞争激烈的今天，有的选择稳扎稳打，以静治动；有的选择了迎刃而上，不断的给自己定更高的目标、不断的自我挑战与突破、从不断的折腾去寻找业绩的突破口。有投入就会有回报，有付出就会有收获。

在华中大区豫西南区域有这么一个人，在别人刚开始都不接受集成灶的时候，通过自己贴近生活的亲身经历，从最初火星人的用户到最终成为了火星人集成灶加盟商。这个人是谁呢？他就是火星人集成灶洛阳加盟商何总。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

当别人不看好，遇上瓶颈做不好迷惘想要放弃的时候，2016年6月16日洛阳何总果断从前加盟商手上接下了火星人集成灶洛阳区域2个店的经营管理权，正式进入建材圈。

对于何总来说是陌生的，从零开始第一次接触建材行业、第一次接触厨房电器、第一次接触火星人集成灶，一切都是那么的不适应。带着雄心与壮志做了一个月、二个月、三个月却总是不见销量的提升，月月亏损。最初的干劲与信心严重受到打击，然而何总并没有选择放弃，而是开始从中去分析问题。第一个必需解决进店客户问题，通过走访异业品牌发现同商场整体进店客户都不是很理想，做生意讲究的是天时，地利，人和。好的店面位置是非常重要的。于是何总开启了对于周边建材市场的考察，只为寻找更好的店面位置。

皇天不负苦心人，在2016年10月20号，名优建材城领导打来电话：“现在有个好位置不大你要不要？”何总毫不犹豫回答：“要！”扫了辆小黄车以最快的速度骑行来到商场简单看了看位置，不问价位不看合同果断刷卡签字！经过了为期一个半月的设计与装修，洛阳店迎来了三店的试营业。虽然位置不大，但明显感觉到这边的自然进店客户就是不一样，比一店二店要多的多。客户进店是多了，成交率缺普遍偏低，这可怎么办，着急呀！

火星人集成灶产品好、服务好、营销更是做得好，成交率低这和导购的专业知识、销售技巧、团队配合是息息相关的。门店在自我学习与提升过程中也在不断的去寻找销售精英，不惜高薪聘请优秀销售人材的加入。通过整体调整后业绩从最初的两个店一个月2到3台，增长到三店单店单月销售从120台。洛阳店迎来了春天，有了相对稳步增长的接单与店面收款。

从三店的成长历程中得到的收获，洛阳店砍掉了没有产出的一店二店，哪怕多花钱也要继续寻找好的、大的、新的店面形象位置！瞧洛阳的二店、三店、四店陆陆续续又开起来了。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

店面虽然有了，依靠自然进店的客户还是不能达到洛阳店预期的目标。知道的人越多，进店了解的人也就越多，成交率也就越大，于是何总开始进入了商场、小区电梯、重要地标位置、公交车站牌等各方面广告的长期投入引流，客户走到哪都是火星人，进店客户又得到了更好的提升。去年的双十一，也再次创造了单月线下接单230台的突破，通过广告引流天猫、京东业主自购80台，11月份共计接单310台惊人的好成绩。