2018-11-09 浏览数:
大咖帮帮帮项目已经开展了两个月有余,随州店的成绩有目共睹,今天让我们一起走进随州店,看看他们的“小秘密”,听听他们的故事。
大咖帮帮帮项目已经开展了两个月有余,随州店的成绩有目共睹,今天让我们一起走进随州店,看看他们的“小秘密”,听听他们的故事。
竞争越来越激烈,众商家如八仙过海。火星人随州店思考最多的不是怎么在夹缝中生存,而是如何杀出重围。
遵照总公司的销售策略,结合随州本地的销售特点,在残酷的商战中我们摸索出了适合自己的道路,在竞争中逐步强大自我——历经的坎坷和艰辛是对我们成长的洗礼。
营销的最高境界按现在很多教科书所说不是销售产品,但对产品的熟悉就如小学生必须会背乘法口诀一样。我们的团队对所有产品的型号、配置、功能、操作一定要烂熟于心,熟练的介绍或回答客户咨询能给人一种值得信任的感受。
纵观历史,单打独斗者只能算是勇夫。竞争白热化的市场,抱团取暖才有前途。鉴于此,我们经常组织或参与随州建材行业高端品牌联盟进行营销,在联盟内,大家共享资源、相互推广——这相当于把我们的销售队伍扩大了十几甚至是二十几倍。
在联盟的平台内,我们结识了更多的人,掌握了更多的信息。抓住这样的机遇,我们积极的进行电话预约和添加微信。说实在的,在早期我们也是心存顾虑,甚而至于还是有点抵触的,担心这样会不会造成潜在客户反感而产生适得其反的效果。当然,在过程中也确实存在极少部分反应,但大部分的表现鼓舞了我们的信心。对表现出兴趣,或者稍有意向的潜在用户,我们经常电话或微信向他们介绍我们最新的产品、公司的营销活动及邀请参加每星期定期组织的夜宴,让他们亲身体验到火星人的产品品质。这样多方面的辛勤的付出,我们也收获了一份份喜悦和更多的信心。
对老的客户,我们也经常电话回访,了解他们的关切和需求,及时的售后服务,急他们之所急。让他们能更深的体会到火星人的产品价值——是拥有的物超所值、是家的温馨及对家人的关爱、是品质生活的保证。在我们亲人般的交流及关心下,可喜的是,许多老的客户成为了我们产品的消费者和推广者,这种“客户宣传推广员”三言两语的效应很多时候比我们不厌其烦的介绍还要见效的多。
我们是在不断壮大但也很清楚,参天大树也需要精心的护理;我们也很明白,市场的竞争是不进则退。随着竞争对手的模仿、假冒伪劣“火星人”的出现,我们不能仅局限于做自己的营销,我们还要更多的对外发声,为我们自己的“火星人”正名,给更多的人有一双火眼金睛。
收获的喜悦、辛勤的汗水,成长的兴奋、过程的艰辛仍将伴随我们一路前行。
随州店的故事今天就讲到这里,大咖帮帮帮项目还剩不到一个月的时间,希望我们参加项目的门店,在这最后的时间里,冲冲冲!
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
作者:鄂西区域 随州店
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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